Una de las mayores dudas de los vendedores de vivienda es qué precio pedir por la casa. No quieres pedir poco y dejar de ganar dinero, ni pasarse y no vender la vivienda.
Hoy vemos los 3 errores más habituales, para que si tienes tu casa en venta, o piensas ponerla en el mercado, no los cometas y consigas vender.
.- Error número 1: Poner el precio basándonos en lo que nos costó la casa, o en lo que necesitamos para adquirir una nueva propiedad. Fijarnos en estos aspectos harán que seguramente nos equivoquemos con el precio de la casa, pues seguramente no coincidirá con el precio de mercado. Puedes fijarte en estos valores para determinar si es momento de vender o no, pero no para fijar el precio.
.- Error número 2: Fijar el precio por el valor que vendió un vecino hace años. El mercado cambia, y con él los precios. Por eso fijarse en precios de hace mucho tiempo no es una buena idea. También podríamos englobar aquí las tasaciones de la vivienda de años pasados.
.- Error número 3: Fijar el precio por lo que pensamos que debe valer, o por consejos de familiares y amigos. Nuestra casa siempre va a ser la mejor para nosotros, por eso la elegimos al comprarla. Debemos ser lo más objetivos posibles. Consejos de familiares y amigos del tipo «pon un precio mayor, para bajar siempre hay tiempo» desvían el foco de atención de los compradores, sólo conseguirás quemar la vivienda y vender por menos precio.
Sin duda fijar el precio de venta de una vivienda es uno de los pasos más importantes. un error en esta fase hará que los anuncios no funcionen como deberían, que tengas menos visitas y ofertas.
Nuestro consejo es que te dejes asesorar por un agente inmobiliario experto en trabajar con vendedores. Que pueda facilitarte un análisis de mercado con datos reales de viviendas vendidas, para que conozcas el mercado y puedas tomar la mejor decisión.
Si vas a vender en Zamora, podemos ayudarte directamente. Si lo vas a hacer en otra localidad no dudes en preguntarnos, podremos ponerte en contacto con los mejores profesionales en tu zona.
Puedes enviarnos un mail al correo barrios@inmobarrios.com, te contestaremos en menos de 24h.
Las mejores oportunidades de vender su propiedad van a llegar en las primeras semanas. De hecho, la publicidad trae el mayor número de clientes en los primeros 30 días. Varios estudios muestran que cuanto mas tiempo permanece una propiedad en el mercado menor es el beneficio obtenido por el propietario.
A continuación voy a explicar 5 factores que le ayudarán a conseguir su objetivo de obtener el mejor precio por su propiedad:
FACTOR 1: PRECIO
El precio correcto atraerá a los mejores compradores
Es vital que el precio de su vivienda sea competitivo y acorde al mercado. Actualmente hay muchas propiedades a la venta y una diferencia de unos pocos miles de euros puede hacer que su vivivienda no se venda. Recuerde que la primera oferta suele ser la mejor de todas. Conocemos muchos casos de vendedores que con el tiempo han lamentado rechazar esa primera oferta.
¿Cuales son las consecuencias de una vivienda cara?
Minimiza el número de ofertas recibidas
Reduce el número de visitas y peticiones de información
Reduce el número de clientes que pueden pagar la vivienda
Ayuda a que sus vecinos vendan antes
FACTOR 2: UN HOGAR LIMPIO
La limpieza y el orden son la clave
La mayoría de los compradores pierden el interés en la compra al ver una vivienda sucia y desordenada. Los vendedores pierden mucho dinero al no presentar su vivienda de forma adecuada. Recuerde que los compradores aprovecharán cualquier imperfección para intentar reducir el precio de la compra-venta.
Si usted está planeando mudarse, ¿por qué no deshacerse ahora de esos trastos viejos y empezar a empaquetar los objetos que no son necesarios? Tendrá parte del trabajo de la mudanza realizado y conseguirá que su casa se vea más amplia.
Debemos dar vital importancia a los olores, especialmente si tiene perros, gatos, niños pequeños que usan pañales, o si usted es un fumador. Quizás no note el olor, pero los compradores lo harán en cuanto entren en la vivienda.
FACTOR 3: COMO ENSEÑAR LA PROPIEDAD
Deje trabajar a su agente. Sabe lo que hace
Facilitar una llave a su agente inmobiliario puede ser una buena opción. No se perderá ninguna visita por no poder usted asistir a la cita, además, podrá despreocuparse de todos los trámites.
Cuando un cliente va a visitar su vivienda, asegúrese de hacer lo siguiente:
Encienda todas las luces de la casa, incluyendo las luces exteriores si se trata de una vivienda unifamiliar
Mantenga todas las cortinas y persianas abiertas
Mantenga todas las puertas abiertas
Música suave puede ayudar a crear un ambiente adecuado para que el comprador se siente agusto
De un paseo con sus hijos y/o mascotas
Deje que el comprador esté agusto y permita que el agente haga su trabajo. Es especialista en mostrar propiedades y en técnicas de marketing y negociación
FACTOR 4: PINTURA Y SUELOS
Pintar rejuvenece la vivienda
La pintura es la mejor inversión que puede realizar y la que le dará un mayor retorno de su dinero. Una mano de pintura hará que toda su casa huela a limpio. Aproveche para pintar en un color neutro, atraerá a más compradores y las estancias parecerán más amplias.
Si el suelo está gastado, obsoleto o con un color inusual, puede que tenga que considerar seriamente sustituirlo. Si hablamos de suelos de parquet puede ser mejor alternativa acuchillar la madera, mientras que si queremos dar un toque más actual a una vivienda antigua podemos instalar tarima o suelo vinílico encima del de terrazo o de la plaqueta.
FACTOR 5: LA PRIMERA IMPRESIÓN
Cuidar los detalles harán que tu casa sea mas atractiva
La primera impresión que un comprador recibe de su casa es de la de la puerta de entrada y el felpudo. Una puerta deteriorada y/o un felpudo viejo y sucio van a transmitir una muy mala imagen. Puede realizar el mantenimiento de la puerta aplicando un lijado y/o barnizado, y adquirir un felpudo nuevo por muy poco dinero, dando un toque más actual a su vivienda.
Volvemos de nuevo a hablar de los olores. También tienen importancia en la primera impresión que causará su vivienda a un potencial comprador. Una vivienda que huele a cerrada da la impresión que tiene problemas de tuberías o que lleva mucho tiempo en el mercado y que nadie la ha querido comprar. Instalar ambientadores o difusores de fragancia en la vivienda es muy económico y tiene un retorno de la inversión muy alto.
Bueno, ahora ya conoce los 5 factores principales para conseguir el mejor precio para su propiedad. Si se tienen en cuenta cuidadosamente estos factores, usted va a maximizar las posibilidades de venta de su propiedad dentro de las primeras semanas obteniendo el mejor precio posible.
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