Cómo hacer publicidad atractiva de tus viviendas en venta y alquiler

anna garciaDicen que “Una imagen vale más que mil palabras” y es verdad, en un mundo dominado por Internet, una buena publicidad marca la diferencia. El sector inmobiliario parecía ajeno a esta realidad hasta que hace unos años apareció el Home Staging e hizo temblar los cimientos de un mundo anclado en el pasado.

El Home Staging es una técnica de marketing nacida en EEUU y popularizada en los países del Norte de Europa. Consiste en algo tan sencillo y obvio como mejorar la imagen de las propiedades en venta y alquiler para que se comercialicen con más éxito. Básicamente se trata de limpiar a fondo, pintar de blanco, amueblar y decorar de manera neutra para que guste a cualquier persona, poner aromas agradables y fotografiar de manera profesional.

El conjunto de las acciones  de Home Staging trabajan para crear un efecto positivo en el comprador.

En cualquier sector es esencial trabajar la publicidad y la imagen, nadie lo pone en duda, sin embargo el mundo inmobiliario trabaja poco estos temas. Las cosas van cambiando poco a poco, en los últimos años las inmobiliarias más punteras han creado departamentos de Home Staging y fotografía o  cuentan con empresas externas que les dan estos servicios. Aún así, el groso de empresas del sector siguen anclados en las viejas maneras de trabajar ajenos al empuje de los nuevos tiempos.

No tiene mucho sentido pagar publicidad en los portales si dicha publicidad no es buena.Es más efectivo publicar en menos portales pero con más calidad.

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¿Quieres vender tu casa más rápido? ¡Despersonalízala!

casa despersonalizadaImagina un piso piloto de una nueva urbanización, con habitaciones maravillosamente amuebladas y decoradas donde cualquier persona  podría comenzar a vivir en ese mismo momento.

Todas las habitaciones son anónimas. Hay un ambiente familiar, pero ninguna familia específica…,  un sentimiento de la personalidad, pero ninguna persona específica. Continúa leyendo ¿Quieres vender tu casa más rápido? ¡Despersonalízala!

5 cosas que los compradores de vivienda no quieren encontrarse

5 cosas que el comprador no quiere encontrarseEn la preparación de una propiedad en venta, los propietarios de viviendas a menudo se centran en las cosas que impresionarán a los compradores, como los espacios limpios y despejados, habitaciones bien iluminadas, muebles de diseño, y así sucesivamente.

Pero es igualmente importante prestar atención a las cosas que los compradores no quieren ver, esos pequeñas cosas que, aunque aparentemente no tienen importancia, pueden distraer a los compradores y hacer que pierdan interés en tu propiedad.

Hemos preparado una lista con las 5 cosas más importantes que un comprador no quiere encontrarse:

1.-Mascotas: Aunque muchas personas les encanta mascotas, a otros no. Algunas personas son alérgicas. Los perros, en particular, pueden tener un gran interés en los nuevos visitantes, saltando y ladrando con entusiasmo. La mejor solución es sacar a pasear las mascotas durante las visitas.

2.-Reparaciones sin terminar: Grifos que gotean, marcas en las paredes, azulejos rotos, puertas que chirrían. Los compradores de vivienda se darán cuenta, y pueden pensar erróneamente que hay otras deficiencias ocultas en la casa. Haz todas las reparaciones que puedas antes de poner la casa en venta.

3.-Desorden: Es común que las zonas donde pasamos más tiempo en casa, como salas de estar y cocina, estén limpios y ordenados durante la visita. Pero los compradores que se han interesado en su propiedad van a echar un vistazo más de cerca, revisarán los armarios, el trastero, las terrazas, y otros lugares donde las cosas tienden a acumularse.

4.-Olores: Aunque tu no los notes, al venir desde el exterior, el comprador percibirá los olores persistentes asociados con los animales domésticos, la basura, la cocina exótica y el tabaquismo. Los olores tienen una fuerte influencia en las emociones. Asegúrate que la casa está libre de olores fuertes durante las visitas. Puedes ver algún truco sobre cómo conseguirlo en esta entrada: 4 formas de hacer que tu casa huela bien en las visitas.


5.-El propietario: No es nada personal. Cuando los compradores visitan su vivienda quieren hacerlo con tranquilidad, sin la presión del propietario. Quieren visualizarse a sí mismos viviendo allí. Así que deja que tu agente inmobiliario sea el anfitrión y saca tantos artículos personales, como fotos de la familia y trofeos, como sea posible.

¿Realmente funciona el Home Staging?

Home StagingPuede que hayas oído hablar de Home Staging, o quizás hayas visto algún programa en televisión (canal divinity) sobre expertos inmobiliario cuya labor es realizar una puesta en escena en las viviendas.

Entonces, ¿qué es exactamente?

Home Staging es una técnica de marketing que con la que se busca maximizar el atractivo de las viviendas a ojos de los compradores potenciales. Se trata sobre todo de labores de limpieza y eliminación de desorden, la redistribución de los espacios, despersonalización de la decoración de la vivienda y reparación de pequeños desperfectos.

¿Deberías realizar home staging si quieres vender o alquilar tu vivienda?

En base a los estudios existentes en países como EEUU, Canadá, Australia, Inglaterra, Francia o Alemania, así como en nuestra propia experiencia, la respuesta es un sí rotundo. La puesta en escena ayuda a vender una casa más rápido y por un buen precio.Va a ayudar a que tu propiedad sea más atractiva para los compradores.

Algunas de las acciones de las que hemos hablado arriba puedes ponerlas en práctica tu mismo, son fáciles de implementar. Poner flores frescas en la cocina es un ejemplo de puesta en escena. También lo es colocar los muebles en una habitación para que la sala se vea lo más espaciosa y luminosa posible.

Llamanos hoy mismo (980 510 358) si quieres más consejos sobre Home Staging o si quieres que hablemos sobre cómo podemos ayudarte a vender tu propiedad al mejor precio posible (sí, implementando técnicas de Home Staging)

 

Otros artículos relacionados:

 

Estudio de Rentabilidad de las técnicas de Home Staging

Consejos rápidos para preparar tu casa para venderla

5 consejos baratos y fáciles de aplicar antes de poner tu casa a la venta

Nuestro último proyecto de Home Staging

 

5 trucos para mantener el armario ordenado

Mantén el interior de los armarios ordenados. Tu vida resultará más fácil. Si estás vendiendo tu casa seguro que el comprador quiere mirar su interior.
Mantén el interior de los armarios ordenados. Tu vida resultará más fácil. Si estás vendiendo tu casa seguro que el comprador quiere mirar su interior.

Cuando pones una casa a la venta tienes que estar praparado para que los compradores inspeccionen a conciecia todos los recovecos, incluido el interior de los armarios.

Hoy vamos a darte algunos trucos para mantener los armario y los espacios de almacenaje colocados y ordenados:


1. El truco es el más fácil. Simplemente desazte de aquellas prendas y objetos que ya no utilizas, y que probablemente nunca utilizarás en un futuro.
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Mejorar el exterior de tu casa

Decorar y mejorar las zonas exteriores de tu casa te ayudará a vender o alquilar a mejor precio.
Decorar y mejorar las zonas exteriores de tu casa te ayudará a vender o alquilar a mejor precio.

Si has leido más artículos de este blog es probable que estés familiarizado con el término “Home Staging”. Se trata de las labores de limpieza, reorganización y  decoración con estilo neutro con el fin de hacer tu hogar más atractivo a los compradores o inquilinos potenciales. Las tiendas de muebles hacen algo similar cuando escenifican una suite de un dormitorio en una sala de exposición.

La mayoría de los propietarios centran los esfuerzos de decorar para vender o alquilar en el interior de sus hogares. Pero el exterior es importante también en determinadas viviendas. Después de todo, el exterior de una propiedad singular (patio, terraza o jardín) es un punto caliente y elemento diferenciador. Además si se trata de una vivienda unifamiliar el exterior es lo primero que los compradores potenciales ven.


Aquí están algunas ideas y consejos para decorar el exterior de tu casa.

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Formación Inmobiliaria – Curso de Home Staging

Una mis máximas, tanto a nivel personal como profesional, es que la formación ayuda a alcanzar el éxito. En mi trabajo soy exigente conmigo mismo y con mi equipo, e intento buscar siempre el mayor beneficio para mi cliente, para esa persona que me contrata para que le representemos en la compra o venta de su vivienda.

De forma frecuente en el blog os cuento lo importante que es la imagen para vender cualquier producto, y cuando sacamos una vivienda al mercado deja de ser un hogar para convertirse en un producto.

Intentando mejorar este aspecto de mi trabajo, el pasado viernes 23 de Mayo me puse rumbo a Madrid, para asistir a un curso de Home Staging y fotografía inmobiliaria. Si, Home Staging, esa técnica de marketing inmobiliario de la que tanto escribo y que tan buenos resultados está reportando a mis clientes. El curso fue impartido por Anna García, de la empresa Espai Interior Home Staging. sin duda una de las pioneras e impulsoras de esta técnica de marketing en España.

 

Anna García con los asistentes al curso de Home Staging
Anna García con los asistentes al curso de Home Staging

En el curso tuve la oportunidad y el placer de conocer a otros profesionales inmobiliarios, arquitectos y responsables de medios online de decoración, todos ellos atraidos por las ventajas que ofrece el Home Staging a los vendedores, tanto en acortamiento de los plazos de venta como en el precio de venta obtenido en la transacción.

 

Tras 7 horas de formación y una comida que sirvió para conocernos un poco mejor e intercambiar opiniones, me puse de nuevo en carretera dirección a Zamora, con nuevos conocimientos, ideas y energías renovadas que me serán muy útiles para ayudar a mis clientes.

 

Pronto os enseñaré los resultados de aplicar las técnicas a una vivienda que acaba de entrar en cartera.

 

Estudio de Rentabilidad de las técnicas de Home Staging

Cuando hablamos de la industria inmobiliaria, Estados Unidos es el referente. Está claro que la cultura y el estilo de vida son diferentes al español, sin embargo, muchas de las acciones, técnicas de venta y acciones de marketing funcionan en ambos mercados.

Los mejores agentes inmobiliarios de España se fijan y aprenden de los mejores Realtors (Agentes Inmobiliarios Americanos), e introducen novedades que mejoren sus resultados.

Ya hemos hablado más veces sobre el Home Staging y las ventajas que aporta al proceso de venta, sin embargo nunca hemos profundizado sobre la rentabilidad de las mejoras realizadas en la vivienda. Continúa leyendo Estudio de Rentabilidad de las técnicas de Home Staging

Vender un piso en 2 meses es posible

El mercado actual pertenece claramente a los compradores. Muchas personas desean vender su vivienda, sin embargo hay pocos compradores interesados en comprar, por lo que el stock de pisos cada vez es mayor.

Sobreoferta = bajada de precios
Sobreoferta = bajada de precios

La ley de la oferta y de la demanda dice que cuando hay más oferentes que consumidores, el precio baja. Nos encontramos en esta situación, por lo que a día de hoy TIEMPO ES DINERO. Vender en menos de 2 meses SIN REGALAR la vivienda es posible. Os vamos a enseñar cómo lo conseguimos en Barrios Inmobiliaria:

La venta de una vivienda depende de 5 factores:

1.- Ubicación de la vivienda: El precio depende de la ubicación; no podemos modificarla. Continúa leyendo Vender un piso en 2 meses es posible

Exclusiva compartida. ¿Qué es y qué ventajas tiene?

En este post queremos aclarar el concepto de  “exclusiva compartida”, una nueva forma de trabajo en el sector inmobiliario en Zamora. Como su propio nombre indica estamos hablando de un encargo de venta de un inmueble en exclusiva, pero que sin embargo se va a compartir con el resto de agencias asociadas.

La unión hace la fuerza
La unión hace la fuerza

El mercado inmobiliario está cambiando, y antes, cuando una agencia captaba en exclusiva se guardaba el producto para sí misma. La nueva tendencia nos lleva a trabajar una cartera de viviendas menor, con una dedicación mayor, y sin renunciar a que la vivienda pueda ser comercializada por las agencias del grupo o asociación. Continúa leyendo Exclusiva compartida. ¿Qué es y qué ventajas tiene?