Sí, los inmobiliarios también nos formamos

crs modulo a valladolidAl menos aquellos que queremos dar el mejor servicio a nuestros clientes. A nadie le extraña ver como médicos, abogados, asesores, y un sinfín de profesionales de diferentes ramas se forman de forma contínua, adaptándose a las nuevas necesidades de sus clientes.

Sin embargo es raro pensar en un agente inmobiliario que se forma. Quizás vaya unido a la mala imagen de los profesionales del sector, que como colectivo, nos hemos ganado a lo largo de los años.

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Inmocionate 14: El poder de la Tribu

Un año más, y van tres seguidos, he tenido el placer de asistir al mayor evento inmobiliario que se celebra es España. Me refiero a Inmocionate, donde más de 500 inmobiliarios nos hemos dado cita para compartir experiencias y formarnos en diversas materias.

Trasera del escenario de inmocionate 2014
Trasera del escenario de inmocionate 2014

 

Este año se ha hecho incapié en la tribu, pues así deberíamos comportarnos para dar mejor servicio a nuestros clientes. Unidos, como los miembros de una tribu, somos más fuertes, y podemos ofrecer mejores servicios a las personas que como tu necesitan nuestra ayuda. Poco a poco vamos derribando muros para conseguirlo.

 

En cuanto a la formación recibida, he vuelto a Zamora con varias ideas y conceptos nuevos:

 

  • Una visión de cómo evolucionará la economía en general y el mercado inmobiliario en particular, vertida por un reconocido economista, Emilio Ontiveros.
  • Un estudio de los hábitos de consumo de los usuarios en internet y de los servicios que demendan, elaborado por Idealista mediante una encuesta propia.
  • Marketing, la piedra angular de muchos negocios. Marketing emocional y marketing online, que es donde están los clientes hoy buscando información y consumiendo productos y servicios.
  • Open houses o jornadas de puertas abiertas. Nuevas ideas y modelos de promoción para rentabilizar mejor esta acción de marketing que venimos realizando desde hace dos años.
  • Comunicación: Formas efectivas de transmitir nuestro mensaje y nuestra misión a los clientes.
  • Servicio al cliente: Una visión de cómo ofrecer al cliente el mejor servicio inmobiliario, centrándonos en las personas y no en los inmuebles, de mano del gran agente inmobiliario mexicano Pedro Trueba.

 

La convención comenzó el jueves 26 con una cena y cata de vinos, terminando el sábado 28 a mediodía. En todo este tiempo he tenido tiempo de reencontrame con viejos amigos y conocidos, de conocer a otros profesionales, gente maravillosa, encantada de compartir sus conocimientos y sus métodos con los miembros de la tribu.

 

Uno de los trucos de Jorge Blass en Inmocionate 2014
Uno de los trucos de Jorge Blass en Inmocionate 2014

Y como en toda tribu, no podía faltar la magia. Terminamos la convención con la ponencia de Jorge Blass y Fernando Botella: “La fuerza de la ilusión“, donde el famoso mago nos deleitó con algunos trucos muy llamativos.

 

A pesar de ser ya un veterano en estas lides, cada año que asisto me sorprendo. No sólo por las ponencias, sino por la capacidad de este sector de trabajar unidos, de pelear unidos, en definitiva, de evolucionar y cambiar con los nuevos tiempos.

 

Ahora, con las pilas cargadas, me toca poner en práctica la larga lista de ideas que me he traido, esperando con impaciencia que llegue inmocionate 15 para revivir de nuevo esta experiencia.

 

 

 

 

 

Formación Inmobiliaria: Negociación

Un profesional formado es un profesional de garantías. Desde este punto de vista cada año realizamos decenas de cursos de temática inmobiliaria, tanto presenciales como online, con la finalidad de brindar a nuestros clientes del mejor servicio inmobiliario en Zamora.

 

El pasado 8 de Abril asistí en Madrid al curso de negociación impartido por Ed Hutch, un agente inmobiliario y formador americano, de reconocido éxito y prestigio internacional.

Foto de Jesus Barrios con Ed Hutch, el instructor del curso de negociación
Foto de Jesus Barrios con Ed Hutch, el instructor del curso de negociación

 

El curso me sirvió para recordar varios conceptos ya conocidos, así como para conocer nuevas técnicas de negociación que ya me están ayudando en mi trabajo diario con compradores y vendedores. Los clientes no sólo me contratan para que les ayude a vender su casa, también para que negocie en su nombre y les consiga el mejor acuerdo posible.

 

Como en todos los eventos formativos a los que asisto, tuve el placer de conocer a nuevos compañeros y reencontrame con viejos amigos.

 

El próximo evento, dentro de muy pocos días. Se acerca Inmocionate, la convención inmobiliaria más importante de España, que este año se celebra los días 27 y 28 de Junio. Os contaré lo que allí ocurra y las ideas que me traiga de vuelta a Zamora.

 

Formación Inmobiliaria – Curso de Home Staging

Una mis máximas, tanto a nivel personal como profesional, es que la formación ayuda a alcanzar el éxito. En mi trabajo soy exigente conmigo mismo y con mi equipo, e intento buscar siempre el mayor beneficio para mi cliente, para esa persona que me contrata para que le representemos en la compra o venta de su vivienda.

De forma frecuente en el blog os cuento lo importante que es la imagen para vender cualquier producto, y cuando sacamos una vivienda al mercado deja de ser un hogar para convertirse en un producto.

Intentando mejorar este aspecto de mi trabajo, el pasado viernes 23 de Mayo me puse rumbo a Madrid, para asistir a un curso de Home Staging y fotografía inmobiliaria. Si, Home Staging, esa técnica de marketing inmobiliario de la que tanto escribo y que tan buenos resultados está reportando a mis clientes. El curso fue impartido por Anna García, de la empresa Espai Interior Home Staging. sin duda una de las pioneras e impulsoras de esta técnica de marketing en España.

 

Anna García con los asistentes al curso de Home Staging
Anna García con los asistentes al curso de Home Staging

En el curso tuve la oportunidad y el placer de conocer a otros profesionales inmobiliarios, arquitectos y responsables de medios online de decoración, todos ellos atraidos por las ventajas que ofrece el Home Staging a los vendedores, tanto en acortamiento de los plazos de venta como en el precio de venta obtenido en la transacción.

 

Tras 7 horas de formación y una comida que sirvió para conocernos un poco mejor e intercambiar opiniones, me puse de nuevo en carretera dirección a Zamora, con nuevos conocimientos, ideas y energías renovadas que me serán muy útiles para ayudar a mis clientes.

 

Pronto os enseñaré los resultados de aplicar las técnicas a una vivienda que acaba de entrar en cartera.

 

Inmocionate 2013: No te quedes fuera

Como cada año por estas fechas se ha celebrado el mayor evento inmobiliario en España. Me refiero a Inmocionate, donde nos hemos citado más de 500 inmobiliarios convencidos en que la formación, la cooperación y la colaboración es la mejor manera de dar un servicio de calidad a nuestros clientes.

Inmocionate 2013 No te quedes fueraEsta edición que acaba de terminar ha sido la cuarta, la segunda a la que asistimos. Hace un año por estas fechas, tras la conclusión de mi primer inmocionate, me prometí a mí mismo que este año volvería. He cumplido la promesa y a la vez he disfrutado reencontrandome con amigos y compañeros de otras poblaciones y conociendo a otros nuevos. Continúa leyendo Inmocionate 2013: No te quedes fuera