En Barrios Inmobiliaria hemos querido adaptarnos al nuevo mercado inmobiliario. Para ello hemos reeditado nuestra guía del vendedor, actualizada al estado del mercado actual.
Puedes solicitar tu copia en pdf totalmente GRATIS en el siguiente formulario:
Mucha gente piensa que fijar un precio más alto que el de mercado es necesario, porque todos los compradores van a querer negociar, pero cuidado, se corre el riesgo de ahuyentarlos y no recibir ofertas.
Fijar el precio de una casa en venta es más un arte que una ciencia. El valor de cada casa se encuentra dentro de un rango, y la cantidad en la que el comprador y el vendedor están de acuerdo es la que determina el valor exacto de la propiedad.
Si se fija un precio competitivo desde el principio, la casa tenderá a venderse en el extremo superior del rango de valores. Cuanto más tiempo se prolonga la venta, más nos aproximaremos a la parte baja de ese rango.
Continúa leyendo Sobrevalorar una vivienda: Cómo apuntar muy alto puede costarte caro.
El pasado sábado 14 de Febrero sacamos a la venta un apartamento de 2 dormitorios en la Calle Santa Teresa. El lunes 23 de Febrero lo reservamos. ¿Cúal es la razón de una venta tan rápida?
La explicación es sencilla. Hay cientes que llevan tiempo buscando una vivienda que cumpla una serie de requisitos, y cuando una de estas viviendas sale al mercado, genera mucha expectación y mucho interés.
¿Cuáles han sido las características de esta vivienda que han propiciado este interés?
1) Ubicación: La ubicación del inmuebles es clave, Zonas como Tres Cruces, Santa Clara, Puerta de la Feria, Las Viñas y Candelaria son muy demandadas por nuestros clientes. Por lo que si dispones de un inmueble en estas zonas, en BARRIOS INMOBILIARIA podremos ayudarte a vender, ya que tenemos en base de datos a demandantes que están buscando la oportunidad de comprar vivienda en el entorno.
2) Estado de Conservación: Se trata de un factor inmoportante. La mayoría de los clientes demandan pisos listos para entrar a vivir, que no requieran demasiado acondicionamiento. Lo que si es determinante es que el piso este limpio, y despersonalizado al máximo, lo cual nos permita hacer el mejor reportaje fotográfico posible, que nos ayude en la comercialización de la vivienda.
3) Un buen plan de marketing: Un profesional inmobiliario puede ayudar a un vendedor a tener éxito con la venta de su propiedad. Por eso es importante que los clientes puedan diferenciar entre el servicio que prestan unas y otras inmobiliarias.
De las inmobiliarias que operan en Zamora, cuántas disponen de un plan de marketing personalizado para cada propiedad, cúantas crean una web propia para cada vivienda, tienen un blog con micro-sites para inmuebles destacados, que cuenten con un buen numero de demandas activas de potenciales compradores, que iseñen material gráfico para comercializar una vivienda, como flyer o revistas, que organicen jornadas de puertas abiertas y que compartan el encargo de venta entre el mayor numero de inmobiliarias.
4) Precio: Fijar un precio correcto es de vital importancia. Si el precio es muy alto espantaremos a los posibles compradores, y la vivienda se «quemará». Por es muy importante que un vendedor cuente con un completo informe de competencia de viviendas próxima a la que le interesa vender, así como de precios de viviendas vendidas en el entorno recientemente.
Nunca valoramos una vivienda sin verla previamente, por lo que tras analizar todos los pros y contras podremos expresar nuestra opinión más sincera, sin decir lo que quiere escuchar el propietario, sino lo que pensamos realmente acerca del inmueble que visitamos. Todo esto con el fin de no tener entretenidos a los dueños, ofreciéndoles falsas expectativas.
Cada vez es más común ver en España a agentes inmobiliarios llevando a cabo jornadas de puertas abiertas. Se trata de una acción de marketing importada de Estados Unidos, y que cada vez está funcionando mejor y calando en nuestra cultura.
¿Qué es lo que buscamos en una jornada de puertas abiertas? Obviamente, quieremos atraer a una gran cantidad de compradores potenciales, y que por lo menos algunos de ellos muestre interés firme de compra por la propiedad.
Entonces, ¿cómo conseguir que una jornada de puertas abiertas tenga el mayor éxito posible?
Muchos de los consejos básicos que transmitimos en este blog son válidos, como asegurarse que la casa está limpia, brillante y despejada.
Sin embargo, hay algunos otros consejos para incrementar las posibilidades de éxito en una jornada de puertas abiertas:
Mantenimiento – Pequeñas reparaciones: Un grifo que gotea, una puerta que chirria, o una pared sucia pueden parecer problemas menores, sin embargo será lo primero en lo que se fije un potencial comprador.
Continúa leyendo Jornadas de puertas abiertas: Consejos para convertir visitas en compradores
Hay dos razones principales por las que los propietarios invierten en una rehabilitación o en un proyecto de redecoración. La primera es disfrutar de los resultados de la nueva cocina, cuarto de baño, suelos u otras mejoras, la segunda es aumentar el valor de la propiedad.
Pero, ¿cuáles son los proyectos que más aumentan el valor de una casa? En base a nuestra experiencia estas son las mejoras que más aumentan el valor de una propiedad:
Suelos: Los suelos anticuados y/o deteriorados llaman la atención de forma negativa a los compradores de vivienda. Los suelos nuevos, en especial los suelos de piedra, de cerámica o de madera, pueden hacer que cualquier habitación se vea más amplia y más atractiva.
Cuando un vendedor pone su propiedad en el mercado, lo normal es que quiera venderla lo más rápido posible y al precio más alto posible. Pero a veces rapidez y precio son condiciones encontradas, y puede que una de ellas se imponga a la otra. Por ejemplo, si el vendedor se está trasladando, o ha comprado otra casa que le entregan pronto, la venta de su propiedad actual de forma rápida puede ser una prioridad.
¿Tiene este vendedor que sacrificar el precio para conseguir una venta rápida? No necesariamente. Siempre hay algunas cosas que puede hacer para ayudar a conseguir una buena oferta, más pronto.
El primer paso es fijar un precio de venta competitivo, asegurándose que el precio de oferta no es superior al precio por el que se han vendido recientemente propiedades similares en su barrio. Continúa leyendo Cómo vender tu casa más rápido
Los compradores de viviendas suelen expresar tras la compra, que una de las razones que le llevaron a tomar la decisión de compra fue el estado de los dormitorios. Así que no se deben olvidar estas habitaciones en la pouesta a punto de la casa para la venta. Tenemos que asegurarnos que el dormitorio aparece espacioso y atractivo a los compradores potenciales.
El primer paso es asegurarse de que cada habitación cuenta con una cama. De lo contrario, es posible que sin querer demos la impresión de que la casa tiene un menor número de dormitorios, o que los mismos no son útiles para tal uso. La colocación de la cama y de los muebles hará que la habitación parezca tan amplia como sea posible.
¿Pueden los compradores caminar fácilmente alrededor de la cama ? ¿Son las cortinas, ropa de cama y otros artículos de decoración modernos, atractivos y despersonalizados?
Por último, no podemos dejar de lado la iluminación. Gracias a la iluminación vamos a poder dotar de personalidad al dormitorio, realzar los puntos fuertes del mismo y generar una sensación de calidez.
¿Tiene preguntas sobre cómo preparar tucasa para la venta o alquiler? Puedes dejarnos un comentario con tus dudas, o exponer cómo decoraste tu vivienda para ponerla en el mercado. Te esperamos.
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