Sobrevalorar una vivienda: Cómo apuntar muy alto puede costarte caro.

Mucha gente piensa que fijar un precio más alto que el de mercado es necesario, porque todos los compradores van a querer negociar, pero cuidado, se corre el riesgo de ahuyentarlos y no recibir ofertas.

Precio justoFijar el precio de una casa en venta es más un arte que una ciencia. El valor de cada casa se encuentra dentro de un rango, y la cantidad en la que el comprador y el vendedor están de acuerdo es la que determina el valor exacto de la propiedad.

Si se fija un precio competitivo desde el principio, la casa tenderá a venderse en el extremo superior del rango de valores. Cuanto más tiempo se prolonga la venta, más nos aproximaremos a la parte baja de ese rango.

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El valor de mercado de una propiedad inmobiliaria

Valor-de-mercado-inmobiliarioImagina que vas a vender tu coche. ¿Qué harías? Probablemente comprobarias los precios de venta de vehículos similares al tuyo para establecer el rango de precio de venta. Lo que estarías haciendo, tal vez sin saberlo, es determinar el “valor de mercado” del coche.

“El valor de mercado es aquel que los compradores de hoy están dispuestos a pagar por un producto en particular.”

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6 pasos del proceso de venta de una vivienda

nube-procesos-ventaSi has leido algunos de los articulos anteriores de este blog, probablemente ya sabes que para vender una propiedad hoy día no basta con poner un cartel “SE VENDE”. Debes entender el proceso de venta en detalle para no sentirte intimidado ni estresado cuando llege el momento de poner tu casa en el mercado.

Veamos los 6 pasos en los que hemos dividido el proceso de venta de una vivienda:

Primer paso: Seleccionar el agente inmobiliario correcto. Alguien experto en el mercado local, que te genere confianza y pueda guiarte a través del proceso, cuidar de todos los detalles, y ayudar a vender su casa rápidamente y por el mejor precio. Continúa leyendo 6 pasos del proceso de venta de una vivienda

Formación Inmobiliaria: Negociación

Un profesional formado es un profesional de garantías. Desde este punto de vista cada año realizamos decenas de cursos de temática inmobiliaria, tanto presenciales como online, con la finalidad de brindar a nuestros clientes del mejor servicio inmobiliario en Zamora.

 

El pasado 8 de Abril asistí en Madrid al curso de negociación impartido por Ed Hutch, un agente inmobiliario y formador americano, de reconocido éxito y prestigio internacional.

Foto de Jesus Barrios con Ed Hutch, el instructor del curso de negociación
Foto de Jesus Barrios con Ed Hutch, el instructor del curso de negociación

 

El curso me sirvió para recordar varios conceptos ya conocidos, así como para conocer nuevas técnicas de negociación que ya me están ayudando en mi trabajo diario con compradores y vendedores. Los clientes no sólo me contratan para que les ayude a vender su casa, también para que negocie en su nombre y les consiga el mejor acuerdo posible.

 

Como en todos los eventos formativos a los que asisto, tuve el placer de conocer a nuevos compañeros y reencontrame con viejos amigos.

 

El próximo evento, dentro de muy pocos días. Se acerca Inmocionate, la convención inmobiliaria más importante de España, que este año se celebra los días 27 y 28 de Junio. Os contaré lo que allí ocurra y las ideas que me traiga de vuelta a Zamora.

 

Consejos poco frecuentes para que su hogar luzca mejor

La mayoría de la gente conoce los aspectos básicos de la preparación de una casa para una cita o visita: asegurarse de que todo está limpio y ordenado, cuidar los olores, subir las persianas, etc.


Pero hay un
a serie de consejos menos conocidos, consejos de los que no se suele oir hablar, que pueden hacer que su casa sea aún más atractiva y deseable para los posibles compradores.


En la cocina, por ejemplo, es obvio que la caldera, el fregadero y la encimera deben estar impecables. Pero ¿sabía usted
que cortar un limón ayuda a eliminar los olores persistentes? También debe organizar el contenido de sus armarios y refrigerador (hay que estar preparado para todo tipo de clientes).


En los cuartos de baño, asegúrese de que las tapas de los inodoros están cerradas. Cuelgue un juego de toallas a juego con el resto de los elementos del cuarto de baño.


Pasando a los dormitorios, compruebe que no hay nada tirado. Incluso una camisa colgada cuidadosamente sobre una silla puede parecer desordenado para algunas personas y distrairá su atención de lo realmente importante, que es la casa.


En las habitaciones de los niños, los juguetes deben ser “parte del escenario”. Un comprador no espera encontrarse piezas de un juego esparcidas por el suelo, sin embargo, tener un juguete como lo exhibiría una tienda (por ejemplo, un tren) puede ayudar en la decoración.


Si es posible, coloque la mitad del contenido de los armarios y estanterías en el trastero. Ni se imagina el efecto de amplitud que va a generar con esta medida.

La primera impresión cuenta
La primera impresión cuenta

Encienda todo: todas las luces (incluso las de la campana de humos), los focos de los espejos, las lámparas de las mesillas, etc.


Y aquí está otro consejo poco común: las plantas hacen que su casa se vea lo mejor posible, más brillante, más vertical y viva.


Por último, ponga algo de música suave para crear un fondo auditivo agradable. Mantenga el volumen bajo. Nadie debería tener dificultades para hablar por encima de la música.


Todos estos consejos tan sólo le tomarán unos minutos ponerlos en práctica, pero pueden hacer una gran diferencia. Los estudios demuestran que una vivienda bien preparada se ​​vende más rápido, y por un precio más alto, por lo que vale la pena el esfuerzo.


¿Necesita más consejos sobre preparar su casa para la venta? Llámenos hoy mismo, estaremos encantados de ayudarle.