Mucha gente piensa que fijar un precio más alto que el de mercado es necesario, porque todos los compradores van a querer negociar, pero cuidado, se corre el riesgo de ahuyentarlos y no recibir ofertas.
Fijar el precio de una casa en venta es más un arte que una ciencia. El valor de cada casa se encuentra dentro de un rango, y la cantidad en la que el comprador y el vendedor están de acuerdo es la que determina el valor exacto de la propiedad.
Si se fija un precio competitivo desde el principio, la casa tenderá a venderse en el extremo superior del rango de valores. Cuanto más tiempo se prolonga la venta, más nos aproximaremos a la parte baja de ese rango.
Imagina que vas a vender tu coche. ¿Qué harías? Probablemente comprobarias los precios de venta de vehículos similares al tuyo para establecer el rango de precio de venta. Lo que estarías haciendo, tal vez sin saberlo, es determinar el «valor de mercado» del coche.
«El valor de mercado es aquel que los compradores de hoy están dispuestos a pagar por un producto en particular.»
Si has leido algunos de los articulos anteriores de este blog, probablemente ya sabesque para vender una propiedad hoy día no basta con poner un cartel «SE VENDE». Debes entender el proceso de venta en detalle para no sentirte intimidado ni estresadocuandollege el momento deponer tu casa en el mercado.
Veamos los 6 pasos en los que hemos dividido el proceso de venta de una vivienda:
Primer paso: Seleccionarelagente inmobiliario correcto. Alguien experto en el mercado local, que te genere confianza y pueda guiarte através del proceso, cuidar de todos los detalles,yayudar a vendersu casa rápidamenteypor el mejor precio. Continúa leyendo 6 pasos del proceso de venta de una vivienda
Un profesional formado es un profesional de garantías. Desde este punto de vista cada año realizamos decenas de cursos de temática inmobiliaria, tanto presenciales como online, con la finalidad de brindar a nuestros clientes del mejor servicio inmobiliario en Zamora.
El pasado 8 de Abril asistí en Madrid al curso de negociación impartido por Ed Hutch, un agente inmobiliario y formador americano, de reconocido éxito y prestigio internacional.
Foto de Jesus Barrios con Ed Hutch, el instructor del curso de negociación
El curso me sirvió para recordar varios conceptos ya conocidos, así como para conocer nuevas técnicas de negociación que ya me están ayudando en mi trabajo diario con compradores y vendedores. Los clientes no sólo me contratan para que les ayude a vender su casa, también para que negocie en su nombre y les consiga el mejor acuerdo posible.
Como en todos los eventos formativos a los que asisto, tuve el placer de conocer a nuevos compañeros y reencontrame con viejos amigos.
El próximo evento, dentro de muy pocos días. Se acerca Inmocionate, la convención inmobiliaria más importante de España, que este año se celebra los días 27 y 28 de Junio. Os contaré lo que allí ocurra y las ideas que me traiga de vuelta a Zamora.
La mayoría de la gente conoce losaspectos básicos dela preparación deuna casa parauna cita o visita: asegurarse de que todoestá limpio y ordenado, cuidar los olores, subir las persianas, etc.
Perohay una seriedeconsejosmenos conocidos, consejos de los que no se suele oir hablar, que puedenhacer que su casasea aún más atractivay deseableparalos posibles compradores.
En la cocina, por ejemplo, es obvio que la caldera, el fregadero y la encimeradeben estar impecables.Pero¿sabía usted que cortar un limónayuda a eliminarlos olorespersistentes? También debeorganizarel contenido de susarmarios yrefrigerador (hay que estar preparado para todo tipo de clientes).
Enlos cuartos de baño, asegúrese de que lastapas de los inodorosestán cerradas.Cuelgue un juegode toallas a juego con el resto de los elementos del cuarto de baño.
Pasando alos dormitorios, compruebe que no hay nada tirado.Inclusouna camisacolgada cuidadosamente sobreuna sillapuede parecerdesordenado para algunas personas y distrairá su atención de lo realmente importante, que es la casa.
Enlas habitacionesde los niños, losjuguetesdeben ser«parte del escenario». Un comprador no espera encontrarse piezas de un juego esparcidas por el suelo, sin embargo, tener un juguete como lo exhibiría una tienda (por ejemplo, un tren) puede ayudar en la decoración.
Si es posible, coloque la mitad del contenido de los armarios y estanterías en el trastero.Ni se imagina el efecto de amplitud que va a generar con esta medida.
La primera impresión cuenta
Enciendatodo: todaslas luces (incluso las de la campana de humos), los focos de los espejos, las lámparas de las mesillas, etc.
Y aquí estáotro consejopoco común: las plantas hacen que su casa se vea lo mejor posible, más brillante,más verticaly viva.
Por último, ponga algo de músicasuave para crearun fondoauditivoagradable.Mantenga el volumenbajo. Nadie debería tenerdificultades para hablarpor encima de lamúsica.
Todos estos consejostan sólo le tomarán unos minutos ponerlos en práctica,pero pueden haceruna gran diferencia. Los estudios demuestran queuna vivienda bien preparada sevendemásrápido, y por unprecio más alto, por lo que vale la penael esfuerzo.
¿Necesitamás consejos sobre prepararsu casapara la venta?Llámenos hoy mismo, estaremos encantados de ayudarle.
Fijar el precio de una casa en venta es más un arte que una ciencia. El valor de cada casa se encuentra dentro de un rango, y la cantidad en la que el comprador y el vendedor están de acuerdo es la que determina el valor exacto de la propiedad.
Imagina que vas a vender tu coche. ¿Qué harías? 
Si has leido algunos de los articulos anteriores de este blog, probablemente ya sabes
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