Sobrevalorar una vivienda: Cómo apuntar muy alto puede costarte caro.

Mucha gente piensa que fijar un precio más alto que el de mercado es necesario, porque todos los compradores van a querer negociar, pero cuidado, se corre el riesgo de ahuyentarlos y no recibir ofertas.

Precio justoFijar el precio de una casa en venta es más un arte que una ciencia. El valor de cada casa se encuentra dentro de un rango, y la cantidad en la que el comprador y el vendedor están de acuerdo es la que determina el valor exacto de la propiedad.

Si se fija un precio competitivo desde el principio, la casa tenderá a venderse en el extremo superior del rango de valores. Cuanto más tiempo se prolonga la venta, más nos aproximaremos a la parte baja de ese rango.

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El valor de mercado de una propiedad inmobiliaria

Valor-de-mercado-inmobiliarioImagina que vas a vender tu coche. ¿Qué harías? Probablemente comprobarias los precios de venta de vehículos similares al tuyo para establecer el rango de precio de venta. Lo que estarías haciendo, tal vez sin saberlo, es determinar el “valor de mercado” del coche.

“El valor de mercado es aquel que los compradores de hoy están dispuestos a pagar por un producto en particular.”

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