Sobrevalorar una vivienda: Cómo apuntar muy alto puede costarte caro.

Mucha gente piensa que fijar un precio más alto que el de mercado es necesario, porque todos los compradores van a querer negociar, pero cuidado, se corre el riesgo de ahuyentarlos y no recibir ofertas.

Precio justoFijar el precio de una casa en venta es más un arte que una ciencia. El valor de cada casa se encuentra dentro de un rango, y la cantidad en la que el comprador y el vendedor están de acuerdo es la que determina el valor exacto de la propiedad.

Si se fija un precio competitivo desde el principio, la casa tenderá a venderse en el extremo superior del rango de valores. Cuanto más tiempo se prolonga la venta, más nos aproximaremos a la parte baja de ese rango.

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Jornadas de puertas abiertas: Consejos para convertir visitas en compradores

En Barrios Inmobiliaria organizamos jornadas de puertas abiertas de forma regular.
En Barrios Inmobiliaria organizamos jornadas de puertas abiertas de forma regular.

Cada vez es más común ver en España a agentes inmobiliarios llevando a cabo jornadas de puertas abiertas. Se trata de una acción de marketing importada de Estados Unidos, y que cada vez está funcionando mejor y calando en nuestra cultura.

¿Qué es lo que buscamos en una jornada de puertas abiertas? Obviamente, quieremos atraer a una gran cantidad de compradores potenciales, y que por lo menos algunos de ellos muestre interés firme de compra por la propiedad.

Entonces, ¿cómo conseguir que una jornada de puertas abiertas tenga el mayor éxito posible?

Muchos de los consejos básicos que transmitimos en este blog son válidos, como asegurarse que la casa está limpia, brillante y despejada.

Sin embargo, hay algunos otros consejos para incrementar las posibilidades de éxito en una jornada de puertas abiertas:

Mantenimiento – Pequeñas reparaciones: Un grifo que gotea, una puerta que chirria, o una pared sucia pueden parecer problemas menores, sin embargo será lo primero en lo que se fije un potencial comprador.
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Consejos rápidos para preparar tu casa para venderla

“Una propiedad es un producto y debe ser comercializada como tal”

Hay una serie de tácticas que puedes emplear para vender tu casa más rápido, pero uno de las mejores es prepararla para la visita de los clientes.

“Cuando un vendedor decide poner su casa en el mercado, tienen que reconocer que ahora está vendiendo un producto, y ese producto debe ser comercializado de la mejor manera posible”, explicó Nicole Rorem de la empresa americana “Su Casa Staging” en Albuquerque.

Existe una técnica de marketing que se basa en preparar la casa para la venta, creando un escenario favorable que facilite la venta, creando un deseo de compra más fuerte en los compradores. La compra de una vivienda tiene una alta carga emocional, por ese debemos apelar a los sentidos.

En este artículo vamos a facilitar los cinco mejores consejos para preparar tu casa para la venta de forma rápida:

1.- No a los espacios vacios:

Una casa vacía hará que a los compradores potenciales les sea más complicado visualizarse viviendo allí. Las salas vacías suelen parecer más pequeñas de lo que realmente son, pues no hay muebles para proporcionar el espacio.

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6 Reparaciones sencillas que le ayudarán a vender su casa más rápido

Repare su casa para vender más rápido
Repare su casa para vender más rápido

En estos días que corren hay mucha competencia en el mercado inmobiliario. Cuando usted decide poner su casa a la venta, tiene que asumir que va a verse obligado a competir contra otros propietarios que ofrecen viviendas similares. De aquí radica la importancia de asegurarse de que su propiedad está en un buen estado de conservación para que genere una buena impresión a los compradores potenciales.

Aquí hay algunas cosas que pueden necesitar su atención y quizás la ayuda de un profesional de las reformas, interiorismo o home staging:

Puertas: Inspeccione de cerca todas las puertas de su vivienda. Busque paneles rotos o desencajados, vidrios rotos, chirridos en las visagras o pomos en mal estado. Considere la posibilidad de dar a sus puertas una nueva capa de pintura.

Techos: Es muy común encontrarse en los techos de los baños y cocinas con la pintura escascarillada. Se trata de zonas de la casa con ambientes muy húmedos que provocan estos desperfectos en la pintura. Raspar el techo y volver a pintar dará un nuevo aire a su baño o cocina. Revise también posibles goteras, bien de la cubierta o del vecino de arriba. Si encuentra alguna avise a su vecino o a la comunidad para dar parte al seguro y proceder a su reparación.

Paredes: Busque clavos salidos, tacos, agujeros y abolladuras. Repare la pintura cuando sea necesario .

Aseos y baños: Asegúrese de que todos los sanitarios están firmemente anclados al suelo y no se mueven al utilizarlos. Las tuercas de anclaje tienden a corroerse debido a la humedad del ambiente. Si el estado de los sanitarios es muy malo no dude en reemplazarlos.

Grifería: Revise todos los grifos de la vivienda. ¿Alguno gotea? Si es así tendrá que repararlo o reemplazarlo.

Mobiliario. El uso del mobiliario suele producir rayones y desperpectos en el mismo, que suelen ser más visibles en las alacenas y en las cajoneras de cocinas y baños. Hay muchos productos para reparar los arañazos en el mercado que pueden hacer que su mobiliario tenga una segunda juventud.

Las buenas noticias sobre este tipo de reparaciones es que son relativamente baratas y conseguirá que su hogar luzca significativamente mejor.

¿Quiere más ideas para vender su casa más rápido y al mejor precio? ¡Llámenos hoy mismo!

Vender un piso en 2 meses es posible

El mercado actual pertenece claramente a los compradores. Muchas personas desean vender su vivienda, sin embargo hay pocos compradores interesados en comprar, por lo que el stock de pisos cada vez es mayor.

Sobreoferta = bajada de precios
Sobreoferta = bajada de precios

La ley de la oferta y de la demanda dice que cuando hay más oferentes que consumidores, el precio baja. Nos encontramos en esta situación, por lo que a día de hoy TIEMPO ES DINERO. Vender en menos de 2 meses SIN REGALAR la vivienda es posible. Os vamos a enseñar cómo lo conseguimos en Barrios Inmobiliaria:

La venta de una vivienda depende de 5 factores:

1.- Ubicación de la vivienda: El precio depende de la ubicación; no podemos modificarla. Continúa leyendo Vender un piso en 2 meses es posible

Un caso real

Un propietario nos encargó la venta de su vivienda en la modalidad PREMIUM. Comenzamos por realizar un estudio de mercado, que nos arrojaba un valor de venta de la vivienda de 84.000 euros, sin embargo en Agosto de 2012, el vendedor estimó que ese precio era muy bajo y decidió probar a poner un precio de 96.000 euros. Con la excelente promoción y gestión de venta PREMIUM, conseguimos que la vivienda fuera visitada, pero aún así, los compradores no pasaban ofertas. Continúa leyendo Un caso real

4 Consejos de fotografía para impulsar la venta de su casa online

Vivimos en la era de la globalización tecnológica, usamos las redes sociales para relacionarnos, Google para buscar información, y los portales inmobiliarios para buscar vivienda.

La mayoría de clientes mira anuncios de casas online antes de considerar siquiera visitarla físicamente, por lo que las fotografías de la vivienda deben transmitir una buena primera impresión. Las fotografías de alta calidad es una de las maneras más sencillas de mejorar la presencia online de una casa.

No hay necesidad de contratar a un fotógrafo profesional para obtener fotos decentes. Con una simple cámara digital y algo de práctica puede conseguir fotografías de alta calidad.  Veamos una serie de consejos para conseguirlo: Continúa leyendo 4 Consejos de fotografía para impulsar la venta de su casa online

Quiero vender mi casa. ¿Qué precio le pongo? ¿Qué ocurre si me equivoco?

La primera gran duda que deben resolver un vendedores es cuánto vale su propiedad. Fijar un precio equivocado es el error más común que cometen los vendedores, y a la vez el más costoso. La mayoría de los vendedores fijan un precio muy alto a su propiedad, pensando que con ello conseguirán vender mejor. Todos queremos vender al mejor precio posible, pero perder de vista el Valor de Mercado, puede tener unas consecuencias muy desagradables.

Los vendedores incluyen en el precio el valor sentimental que sienten por sus casas. En otras ocasiones los vendedores ponen un precio alto, “porque los compradores siempre quieren negociar”. Hablando con total sinceridad, fijar un precio excesivo sólo resultará en que el precio final de venta sea inferior al que obtendríamos si fijáramos un precio razonable en base a un estudio serio de mercado. Continúa leyendo Quiero vender mi casa. ¿Qué precio le pongo? ¿Qué ocurre si me equivoco?

5 consejos baratos y fáciles de aplicar antes de poner tu casa a la venta

¿Estás pensando en poner tu casa a la venta? Desde luego que querrás obtener el mejor precio posible. Antes de hacer una gran reforma, del estilo a las que aparecen en los programas de televisión, prueba estos consejos, baratos y fáciles de aplicar, para incrementar el atractivo de tu vivienda.

Orden:

Comienza con el arreglo más fácil de todos. Empaqueta y guarda algunos de tus objetos y posesiones. Esconde tu colección de muñecas de porcelana, la bailarina y el toro que adornan muchos televisores, las fotografías personales o las figuras coleccionables de tu serie favorita de la infancia.  Cuantas menos objetos personales vean los potenciales compradores, más fácil será que se sientan como si fuera su hogar y estuvieran viviendo allí ….. con sus cosas.

Haz tu vivienda más atractiva:

¿Qué es lo primero que se encontrará el potencial comprador? La primera impresión cuenta, y mucho. Hay estudios que dicen que 60 segundos es el tiempo que tarda un comprador en tomar la decisión de comprar o rechazar la vivienda.

¿Sería conveniente comprar un felpudo nuevo? ¿Tener la puerta de entrada en perfectas condiciones? ¿Y si el primer olor que percibe el cliente es una dulce fragancia floral?

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