Cómo hacer publicidad atractiva de tus viviendas en venta y alquiler

anna garciaDicen que “Una imagen vale más que mil palabras” y es verdad, en un mundo dominado por Internet, una buena publicidad marca la diferencia. El sector inmobiliario parecía ajeno a esta realidad hasta que hace unos años apareció el Home Staging e hizo temblar los cimientos de un mundo anclado en el pasado.

El Home Staging es una técnica de marketing nacida en EEUU y popularizada en los países del Norte de Europa. Consiste en algo tan sencillo y obvio como mejorar la imagen de las propiedades en venta y alquiler para que se comercialicen con más éxito. Básicamente se trata de limpiar a fondo, pintar de blanco, amueblar y decorar de manera neutra para que guste a cualquier persona, poner aromas agradables y fotografiar de manera profesional.

El conjunto de las acciones  de Home Staging trabajan para crear un efecto positivo en el comprador.

En cualquier sector es esencial trabajar la publicidad y la imagen, nadie lo pone en duda, sin embargo el mundo inmobiliario trabaja poco estos temas. Las cosas van cambiando poco a poco, en los últimos años las inmobiliarias más punteras han creado departamentos de Home Staging y fotografía o  cuentan con empresas externas que les dan estos servicios. Aún así, el groso de empresas del sector siguen anclados en las viejas maneras de trabajar ajenos al empuje de los nuevos tiempos.

No tiene mucho sentido pagar publicidad en los portales si dicha publicidad no es buena.Es más efectivo publicar en menos portales pero con más calidad.

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Inspecciona las paredes antes de vender

Paredes recién pintadas y sin agujeros harán lucir más a toda la habitación
Paredes recién pintadas y sin agujeros harán lucir más a toda la habitación

Digamos que estás tratando de vender un coche usado. Imagina que es una marca y modelo demandando. Tiene pocos kilómetros, una gran condición general…. salvo chapa y pintura. Por desgracia, hay algunas áreas con la pintura rayada y un par de abolladuras y manchas de óxido.

¿Vas a tener problemas para vender ese coche? Probablemente. Eso es porque los compradores potenciales tendrán problemas para ver más allá de la condición del exterior y apreciar el verdadero valor del vehículo.

Lo mismo puede suceder cuando se vende una vivienda. Podrá ser una vivienda maravillosa, pero si la pintura de las paredes está manchada, hay golpes o agujeros y taladros, los compradores pueden notar esas cosas más que las otras características más importantes de la casa. Continúa leyendo Inspecciona las paredes antes de vender

Consejos rápidos para preparar tu casa para venderla

“Una propiedad es un producto y debe ser comercializada como tal”

Hay una serie de tácticas que puedes emplear para vender tu casa más rápido, pero uno de las mejores es prepararla para la visita de los clientes.

“Cuando un vendedor decide poner su casa en el mercado, tienen que reconocer que ahora está vendiendo un producto, y ese producto debe ser comercializado de la mejor manera posible”, explicó Nicole Rorem de la empresa americana “Su Casa Staging” en Albuquerque.

Existe una técnica de marketing que se basa en preparar la casa para la venta, creando un escenario favorable que facilite la venta, creando un deseo de compra más fuerte en los compradores. La compra de una vivienda tiene una alta carga emocional, por ese debemos apelar a los sentidos.

En este artículo vamos a facilitar los cinco mejores consejos para preparar tu casa para la venta de forma rápida:

1.- No a los espacios vacios:

Una casa vacía hará que a los compradores potenciales les sea más complicado visualizarse viviendo allí. Las salas vacías suelen parecer más pequeñas de lo que realmente son, pues no hay muebles para proporcionar el espacio.

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Reformas que aumentan el valor de tu casa

¿Te gustaría vivir en un casa con un baño como este?  A los potenciales compradores de tu casa también.
¿Te gustaría vivir en un casa con un baño como este?
A los potenciales compradores de tu casa también.

Hay dos razones principales por las que los propietarios invierten en una rehabilitación o en un proyecto de redecoración. La primera es disfrutar de los resultados de la nueva cocina, cuarto de baño, suelos u otras mejoras, la segunda es aumentar el valor de la propiedad.

Pero, ¿cuáles son los proyectos que más aumentan el valor de una casa? En base a nuestra experiencia estas son las mejoras que más aumentan el valor de una propiedad:

SuelosLos suelos anticuados y/o deteriorados llaman la atención de forma negativa a los compradores de vivienda. Los suelos nuevos, en especial los suelos de piedra, de cerámica o de madera, pueden hacer que cualquier habitación se vea más amplia y más atractiva.

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Mejorar el exterior de tu casa

Decorar y mejorar las zonas exteriores de tu casa te ayudará a vender o alquilar a mejor precio.
Decorar y mejorar las zonas exteriores de tu casa te ayudará a vender o alquilar a mejor precio.

Si has leido más artículos de este blog es probable que estés familiarizado con el término “Home Staging”. Se trata de las labores de limpieza, reorganización y  decoración con estilo neutro con el fin de hacer tu hogar más atractivo a los compradores o inquilinos potenciales. Las tiendas de muebles hacen algo similar cuando escenifican una suite de un dormitorio en una sala de exposición.

La mayoría de los propietarios centran los esfuerzos de decorar para vender o alquilar en el interior de sus hogares. Pero el exterior es importante también en determinadas viviendas. Después de todo, el exterior de una propiedad singular (patio, terraza o jardín) es un punto caliente y elemento diferenciador. Además si se trata de una vivienda unifamiliar el exterior es lo primero que los compradores potenciales ven.


Aquí están algunas ideas y consejos para decorar el exterior de tu casa.

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Una pequeña reforma puede suponer un gran impacto

Nunca tendrás una segunda oportunidad para causar una primera impresión. Incluso una buena vivienda en un buen barrio puede pasar inadvertida si los compradores están demasiado distraídos por el desorden y las imperfecciones que fácilmente podrían haber sido reparadas antes de poner la vivienda a la venta.

Una misma pared con dos tonos diferentes de pintura, restos de una gotera antigua, una dependencia vacía y el desorden en general pueden ahuyentar a los compradores.

Por alrededor de 1.500€ se puede crear un espacio más atractivo y fresco, incluyendo reparación de paredes, pintura y gastos de Home Staging, sin olvidar que recuperaremos la inversión con un tiempo menor de venta y un mayor valor de la vivienda.

Incluso si contamos con un presupuesto más limitado, podemos obtener un impacto enorme en la propiedad siguiendo algunos consejos clave:

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Estudio de Rentabilidad de las técnicas de Home Staging

Cuando hablamos de la industria inmobiliaria, Estados Unidos es el referente. Está claro que la cultura y el estilo de vida son diferentes al español, sin embargo, muchas de las acciones, técnicas de venta y acciones de marketing funcionan en ambos mercados.

Los mejores agentes inmobiliarios de España se fijan y aprenden de los mejores Realtors (Agentes Inmobiliarios Americanos), e introducen novedades que mejoren sus resultados.

Ya hemos hablado más veces sobre el Home Staging y las ventajas que aporta al proceso de venta, sin embargo nunca hemos profundizado sobre la rentabilidad de las mejoras realizadas en la vivienda. Continúa leyendo Estudio de Rentabilidad de las técnicas de Home Staging