3 errores al fijar el precio de venta de una vivienda

Una de las mayores dudas de los vendedores de vivienda es qué precio pedir por la casa. No quieres pedir poco y dejar de ganar dinero, ni pasarse y no vender la vivienda.

Hoy vemos los 3 errores más habituales, para que si tienes tu casa en venta, o piensas ponerla en el mercado, no los cometas y consigas vender.

.- Error número 1: Poner el precio basándonos en lo que nos costó la casa, o en lo que necesitamos para adquirir una nueva propiedad. Fijarnos en estos aspectos harán que seguramente nos equivoquemos con el precio de la casa, pues seguramente no coincidirá con el precio de mercado. Puedes fijarte en estos valores para determinar si es momento de vender o no, pero no para fijar el precio.

.- Error número 2: Fijar el precio por el valor que vendió un vecino hace años. El mercado cambia, y con él los precios. Por eso fijarse en precios de hace mucho tiempo no es una buena idea. También podríamos englobar aquí las tasaciones de la vivienda de años pasados.

.- Error número 3: Fijar el precio por lo que pensamos que debe valer, o por consejos de familiares y amigos. Nuestra casa siempre va a ser la mejor para nosotros, por eso la elegimos al comprarla. Debemos ser lo más objetivos posibles. Consejos de familiares y amigos del tipo “pon un precio mayor, para bajar siempre hay tiempo” desvían el foco de atención de los compradores, sólo conseguirás quemar la vivienda y vender por menos precio.

Sin duda fijar el precio de venta de una vivienda es uno de los pasos más importantes. un error en esta fase hará que los anuncios no funcionen como deberían, que tengas menos visitas y ofertas.

Nuestro consejo es que te dejes asesorar por un agente inmobiliario experto en trabajar con vendedores. Que pueda facilitarte un análisis de mercado con datos reales de viviendas vendidas, para que conozcas el mercado y puedas tomar la mejor decisión.

Si vas a vender en Zamora, podemos ayudarte directamente. Si lo vas a hacer en otra localidad no dudes en preguntarnos, podremos ponerte en contacto con los mejores profesionales en tu zona.

Puedes enviarnos un mail al correo barrios@inmobarrios.com, te contestaremos en menos de 24h.

Perder por compromiso

Hay un término en economía que es el coste de oportunidad y su definición se puede resumir en el coste de aquello a lo que renunciamos por elegir otra opción.

Siempre que la vida nos pone a prueba y tenemos que elegir se produce un coste de oportunidad. Cuando elegimos de forma correcta el coste de oportunidad es bajo, pero en ocasiones nos damos cuenta que hemos perdido en la elección y el coste de oportunidad es mayor que el valor que aporta la opción elegida.

Todo este rollo de economía viene a raíz de una entrevista que tuve con un vendedor la semana pasada. Le habían recomendado que hablara con nosotros para vender su casa. Le expliqué la situación del mercado inmobiliario, también el plan de marketing y la inversión que haríamos para promocionar su casa, y que si nos contrataba tendría una persona de confianza que velaría por sus intereses en la venta de su propiedad.  Le expliqué también que trabajamos en exclusiva, porque nos gusta comprometernos con nuestros clientes.

Al terminar mi exposición, el cliente me confesó que le gustaba mucho lo que le ofrecía, pero no podía trabajar conmigo porque ya ha encargado la venta de su propiedad a varias inmobiliarias. En el pasado había trabajado en sectores afines al inmobiliario y por compromiso les había dejado la venta de la vivienda sin exclusiva, y sin nadie

que tire del carro y se haga responsable de lo bueno o lo malo de la gestión de venta.

En este caso, el compromiso de encargar la gestión le ha hecho perder un servicio para la venta de su casa que le parecía mejor de lo que tenía hasta ahora. Al finalizar nuestra entrevista sólo me quedó desearle suerte con la venta de su casa y estar a su disposición si la decisión tomada no es la acertada.

Guía del vendedor

Guia VendedorEn Barrios Inmobiliaria hemos querido adaptarnos al nuevo mercado inmobiliario. Para ello hemos reeditado nuestra guía del vendedor, actualizada al estado del mercado actual.

Puedes solicitar tu copia en pdf totalmente GRATIS en el siguiente formulario:

 

 

 

 

 

 

Cuestión de procesos

El martes recibimos en la oficina unaprocesos llamada telefónica de P. P. reside en la vecina ciudad de Salamanca y tiene un problema con la compra de una vivienda de protección oficial.

Buscando información en internet ha localizado un artículo de nuestro blog sobre vivienda VPO y ha decidido llamarnos.

A P. le hemos transmitido confianza y decide recorrer los 60km que separan nuestras ciudades para entrevistarse conmigo y poner algo de luz al problema que tiene en frente y esta mañana le he conocido personalmente y hemos charlado en mi despacho.  Continúa leyendo Cuestión de procesos

Sobrevalorar una vivienda: Cómo apuntar muy alto puede costarte caro.

Mucha gente piensa que fijar un precio más alto que el de mercado es necesario, porque todos los compradores van a querer negociar, pero cuidado, se corre el riesgo de ahuyentarlos y no recibir ofertas.

Precio justoFijar el precio de una casa en venta es más un arte que una ciencia. El valor de cada casa se encuentra dentro de un rango, y la cantidad en la que el comprador y el vendedor están de acuerdo es la que determina el valor exacto de la propiedad.

Si se fija un precio competitivo desde el principio, la casa tenderá a venderse en el extremo superior del rango de valores. Cuanto más tiempo se prolonga la venta, más nos aproximaremos a la parte baja de ese rango.

Continúa leyendo Sobrevalorar una vivienda: Cómo apuntar muy alto puede costarte caro.

Evolución compraventas de viviendas en Zamora

A mediados de semana hemos conocido los datos publicados mensualmente por el INE en referencia al número de compraventas de viviendas realizadas. En la provincia de Zamora, el dato de Junio ha sido especialmente bueno, pero cómo está siendo la evolución en lo que va de año?

 

Existen dos fuentes de información relevantes para evaluar el estado del sector: una es el INE, el cual muestra el número de compraventas registradas en los registros de la propiedad de Zamora provincia. La otra es el Consejo de Notarios, la cual muestra el número de compraventas firmadas en las notarías de Zamora ciudad.

Continúa leyendo Evolución compraventas de viviendas en Zamora

¿Quieres vender tu casa más rápido? ¡Despersonalízala!

casa despersonalizadaImagina un piso piloto de una nueva urbanización, con habitaciones maravillosamente amuebladas y decoradas donde cualquier persona  podría comenzar a vivir en ese mismo momento.

Todas las habitaciones son anónimas. Hay un ambiente familiar, pero ninguna familia específica…,  un sentimiento de la personalidad, pero ninguna persona específica. Continúa leyendo ¿Quieres vender tu casa más rápido? ¡Despersonalízala!

Inspecciona las paredes antes de vender

Paredes recién pintadas y sin agujeros harán lucir más a toda la habitación
Paredes recién pintadas y sin agujeros harán lucir más a toda la habitación

Digamos que estás tratando de vender un coche usado. Imagina que es una marca y modelo demandando. Tiene pocos kilómetros, una gran condición general…. salvo chapa y pintura. Por desgracia, hay algunas áreas con la pintura rayada y un par de abolladuras y manchas de óxido.

¿Vas a tener problemas para vender ese coche? Probablemente. Eso es porque los compradores potenciales tendrán problemas para ver más allá de la condición del exterior y apreciar el verdadero valor del vehículo.

Lo mismo puede suceder cuando se vende una vivienda. Podrá ser una vivienda maravillosa, pero si la pintura de las paredes está manchada, hay golpes o agujeros y taladros, los compradores pueden notar esas cosas más que las otras características más importantes de la casa. Continúa leyendo Inspecciona las paredes antes de vender

Jornadas de puertas abiertas: Consejos para convertir visitas en compradores

En Barrios Inmobiliaria organizamos jornadas de puertas abiertas de forma regular.
En Barrios Inmobiliaria organizamos jornadas de puertas abiertas de forma regular.

Cada vez es más común ver en España a agentes inmobiliarios llevando a cabo jornadas de puertas abiertas. Se trata de una acción de marketing importada de Estados Unidos, y que cada vez está funcionando mejor y calando en nuestra cultura.

¿Qué es lo que buscamos en una jornada de puertas abiertas? Obviamente, quieremos atraer a una gran cantidad de compradores potenciales, y que por lo menos algunos de ellos muestre interés firme de compra por la propiedad.

Entonces, ¿cómo conseguir que una jornada de puertas abiertas tenga el mayor éxito posible?

Muchos de los consejos básicos que transmitimos en este blog son válidos, como asegurarse que la casa está limpia, brillante y despejada.

Sin embargo, hay algunos otros consejos para incrementar las posibilidades de éxito en una jornada de puertas abiertas:

Mantenimiento – Pequeñas reparaciones: Un grifo que gotea, una puerta que chirria, o una pared sucia pueden parecer problemas menores, sin embargo será lo primero en lo que se fije un potencial comprador.
Continúa leyendo Jornadas de puertas abiertas: Consejos para convertir visitas en compradores

Reformas que aumentan el valor de tu casa

¿Te gustaría vivir en un casa con un baño como este?  A los potenciales compradores de tu casa también.
¿Te gustaría vivir en un casa con un baño como este?
A los potenciales compradores de tu casa también.

Hay dos razones principales por las que los propietarios invierten en una rehabilitación o en un proyecto de redecoración. La primera es disfrutar de los resultados de la nueva cocina, cuarto de baño, suelos u otras mejoras, la segunda es aumentar el valor de la propiedad.

Pero, ¿cuáles son los proyectos que más aumentan el valor de una casa? En base a nuestra experiencia estas son las mejoras que más aumentan el valor de una propiedad:

SuelosLos suelos anticuados y/o deteriorados llaman la atención de forma negativa a los compradores de vivienda. Los suelos nuevos, en especial los suelos de piedra, de cerámica o de madera, pueden hacer que cualquier habitación se vea más amplia y más atractiva.

Continúa leyendo Reformas que aumentan el valor de tu casa