Mucha gente piensa que fijar un precio más alto que el de mercado es necesario, porque todos los compradores van a querer negociar, pero cuidado, se corre el riesgo de ahuyentarlos y no recibir ofertas.
Fijar el precio de una casa en venta es más un arte que una ciencia. El valor de cada casa se encuentra dentro de un rango, y la cantidad en la que el comprador y el vendedor están de acuerdo es la que determina el valor exacto de la propiedad.
Si se fija un precio competitivo desde el principio, la casa tenderá a venderse en el extremo superior del rango de valores. Cuanto más tiempo se prolonga la venta, más nos aproximaremos a la parte baja de ese rango.
Paredes recién pintadas y sin agujeros harán lucir más a toda la habitación
Digamos que estástratando de venderun coche usado. Imaginaque es unamarca y modelo demandando.Tiene pocos kilómetros, una gran condición general…. salvo chapa y pintura. Por desgracia, hay algunasáreas con la pintura rayada y unpar deabolladuras ymanchas de óxido.
¿Vas atenerproblemas para venderese coche? Probablemente.Eso es porquelos compradorespotenciales tendránproblemas para vermás allá de lacondición del exterior y apreciarel verdaderovalor del vehículo.
Lo mismopuede suceder cuando se vende una vivienda. Podrá ser una vivienda maravillosa, pero sila pintura de lasparedesestá manchada, hay golpes o agujeros y taladros, los compradores pueden notaresascosas más quelas otras característicasmásimportantes de la casa. Continúa leyendo Inspecciona las paredes antes de vender
En Barrios Inmobiliaria organizamos jornadas de puertas abiertas de forma regular.
Cada vez es más común ver en España a agentes inmobiliarios llevando a cabo jornadas de puertas abiertas. Se trata de una acción de marketing importada de Estados Unidos, y que cada vez está funcionando mejor y calando en nuestra cultura.
¿Qué es loque buscamos en unajornada de puertas abiertas? Obviamente, quieremos atraer a unagran cantidad de compradorespotenciales, yque por lo menosalgunos de ellos muestre interés firme de compra por la propiedad.
Entonces, ¿cómoconseguir que unajornada de puertas abiertastenga el mayor éxito posible?
Muchos de los consejos básicos que transmitimos en este blog son válidos, como asegurarse que la casa está limpia, brillante y despejada.
Sin embargo, hay algunos otrosconsejos para incrementar las posibilidades de éxito en una jornada de puertas abiertas:
La mayoría de la gente conoce losaspectos básicos dela preparación deuna casa parauna cita o visita: asegurarse de que todoestá limpio y ordenado, cuidar los olores, subir las persianas, etc.
Perohay una seriedeconsejosmenos conocidos, consejos de los que no se suele oir hablar, que puedenhacer que su casasea aún más atractivay deseableparalos posibles compradores.
En la cocina, por ejemplo, es obvio que la caldera, el fregadero y la encimeradeben estar impecables.Pero¿sabía usted que cortar un limónayuda a eliminarlos olorespersistentes? También debeorganizarel contenido de susarmarios yrefrigerador (hay que estar preparado para todo tipo de clientes).
Enlos cuartos de baño, asegúrese de que lastapas de los inodorosestán cerradas.Cuelgue un juegode toallas a juego con el resto de los elementos del cuarto de baño.
Pasando alos dormitorios, compruebe que no hay nada tirado.Inclusouna camisacolgada cuidadosamente sobreuna sillapuede parecerdesordenado para algunas personas y distrairá su atención de lo realmente importante, que es la casa.
Enlas habitacionesde los niños, losjuguetesdeben ser«parte del escenario». Un comprador no espera encontrarse piezas de un juego esparcidas por el suelo, sin embargo, tener un juguete como lo exhibiría una tienda (por ejemplo, un tren) puede ayudar en la decoración.
Si es posible, coloque la mitad del contenido de los armarios y estanterías en el trastero.Ni se imagina el efecto de amplitud que va a generar con esta medida.
La primera impresión cuenta
Enciendatodo: todaslas luces (incluso las de la campana de humos), los focos de los espejos, las lámparas de las mesillas, etc.
Y aquí estáotro consejopoco común: las plantas hacen que su casa se vea lo mejor posible, más brillante,más verticaly viva.
Por último, ponga algo de músicasuave para crearun fondoauditivoagradable.Mantenga el volumenbajo. Nadie debería tenerdificultades para hablarpor encima de lamúsica.
Todos estos consejostan sólo le tomarán unos minutos ponerlos en práctica,pero pueden haceruna gran diferencia. Los estudios demuestran queuna vivienda bien preparada sevendemásrápido, y por unprecio más alto, por lo que vale la penael esfuerzo.
¿Necesitamás consejos sobre prepararsu casapara la venta?Llámenos hoy mismo, estaremos encantados de ayudarle.
El mercado actual pertenece claramente a los compradores. Muchas personas desean vender su vivienda, sin embargo hay pocos compradores interesados en comprar, por lo que el stock de pisos cada vez es mayor.
Sobreoferta = bajada de precios
La ley de la oferta y de la demanda dice que cuando hay más oferentes que consumidores, el precio baja. Nos encontramos en esta situación, por lo que a día de hoy TIEMPO ES DINERO. Vender en menos de 2 meses SIN REGALAR la vivienda es posible. Os vamos a enseñar cómo lo conseguimos en Barrios Inmobiliaria:
Vivimos en la era de la globalización tecnológica, usamos las redes sociales para relacionarnos, Google para buscar información, y los portales inmobiliarios para buscar vivienda.
La mayoría de clientes mira anuncios de casas online antes de considerar siquiera visitarla físicamente, por lo que las fotografías de la vivienda deben transmitir una buena primera impresión. Las fotografías de alta calidad es una de las maneras más sencillas de mejorar la presencia online de una casa.
La primera gran duda que deben resolver un vendedores es cuánto vale su propiedad. Fijar un precio equivocado es el error más común que cometen los vendedores, y a la vez el más costoso. La mayoría de los vendedores fijan un precio muy alto a su propiedad, pensando que con ello conseguirán vender mejor. Todos queremos vender al mejor precio posible, pero perder de vista el Valor de Mercado, puede tener unas consecuencias muy desagradables.
Los vendedores incluyen en el precio el valor sentimental que sienten por sus casas. En otras ocasiones los vendedores ponen un precio alto, «porque los compradores siempre quieren negociar». Hablando con total sinceridad, fijar un precio excesivo sólo resultará en que el precio final de venta sea inferior al que obtendríamos si fijáramos un precio razonable en base a un estudio serio de mercado. Continúa leyendo Quiero vender mi casa. ¿Qué precio le pongo? ¿Qué ocurre si me equivoco?
Si usted está pensando en vender su casa sin la ayuda de un asesor inmobiliario debería tener tiempo, habilidades emocionales y técnicas de negociación. Si es así aquí hay algunas cosas a tener en cuenta en la importante fase de pre-venta: Fije el precio correcto:
Teniendo en cuenta el estado de conservación de la vivienda, ¿qué propiedades similares están en venta en su barrio? Tenga también en cuenta cómo está evolucionando el mercado de venta de viviendas en su zona.
Los estudios muestran que los hogares con precios superiores al 3 por ciento de su valor de mercado tardan más en vender, y esto, en un mercado a la baja como en el que nos encontramos, se traduce en pérdida de dinero para usted. Prepare su casa:
La idea es hacer que su casa se vea lo más atractiva posible. La primera impresión es la que cuenta, es la que hará que el comprador se enamore o descarte su vivienda. El estado de conservación afectará a la rapidez con que se vende y al precio que el comprador está dispuesto a ofrecer.
Recuerde, la primera impresión es la más importante, por lo que hacer reparaciones menores y retirar objetos personales para que la casa se vea espaciosa y acogedora puede ayudarle a vender su vivienda en menos tiempo.
Fijar el precio de una casa en venta es más un arte que una ciencia. El valor de cada casa se encuentra dentro de un rango, y la cantidad en la que el comprador y el vendedor están de acuerdo es la que determina el valor exacto de la propiedad.
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