Sobrevalorar una vivienda: Cómo apuntar muy alto puede costarte caro.

Mucha gente piensa que fijar un precio más alto que el de mercado es necesario, porque todos los compradores van a querer negociar, pero cuidado, se corre el riesgo de ahuyentarlos y no recibir ofertas.

Precio justoFijar el precio de una casa en venta es más un arte que una ciencia. El valor de cada casa se encuentra dentro de un rango, y la cantidad en la que el comprador y el vendedor están de acuerdo es la que determina el valor exacto de la propiedad.

Si se fija un precio competitivo desde el principio, la casa tenderá a venderse en el extremo superior del rango de valores. Cuanto más tiempo se prolonga la venta, más nos aproximaremos a la parte baja de ese rango.

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Inspecciona las paredes antes de vender

Paredes recién pintadas y sin agujeros harán lucir más a toda la habitación
Paredes recién pintadas y sin agujeros harán lucir más a toda la habitación

Digamos que estás tratando de vender un coche usado. Imagina que es una marca y modelo demandando. Tiene pocos kilómetros, una gran condición general…. salvo chapa y pintura. Por desgracia, hay algunas áreas con la pintura rayada y un par de abolladuras y manchas de óxido.

¿Vas a tener problemas para vender ese coche? Probablemente. Eso es porque los compradores potenciales tendrán problemas para ver más allá de la condición del exterior y apreciar el verdadero valor del vehículo.

Lo mismo puede suceder cuando se vende una vivienda. Podrá ser una vivienda maravillosa, pero si la pintura de las paredes está manchada, hay golpes o agujeros y taladros, los compradores pueden notar esas cosas más que las otras características más importantes de la casa. Continúa leyendo Inspecciona las paredes antes de vender

Jornadas de puertas abiertas: Consejos para convertir visitas en compradores

En Barrios Inmobiliaria organizamos jornadas de puertas abiertas de forma regular.
En Barrios Inmobiliaria organizamos jornadas de puertas abiertas de forma regular.

Cada vez es más común ver en España a agentes inmobiliarios llevando a cabo jornadas de puertas abiertas. Se trata de una acción de marketing importada de Estados Unidos, y que cada vez está funcionando mejor y calando en nuestra cultura.

¿Qué es lo que buscamos en una jornada de puertas abiertas? Obviamente, quieremos atraer a una gran cantidad de compradores potenciales, y que por lo menos algunos de ellos muestre interés firme de compra por la propiedad.

Entonces, ¿cómo conseguir que una jornada de puertas abiertas tenga el mayor éxito posible?

Muchos de los consejos básicos que transmitimos en este blog son válidos, como asegurarse que la casa está limpia, brillante y despejada.

Sin embargo, hay algunos otros consejos para incrementar las posibilidades de éxito en una jornada de puertas abiertas:

Mantenimiento – Pequeñas reparaciones: Un grifo que gotea, una puerta que chirria, o una pared sucia pueden parecer problemas menores, sin embargo será lo primero en lo que se fije un potencial comprador.
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Consejos poco frecuentes para que su hogar luzca mejor

La mayoría de la gente conoce los aspectos básicos de la preparación de una casa para una cita o visita: asegurarse de que todo está limpio y ordenado, cuidar los olores, subir las persianas, etc.


Pero hay un
a serie de consejos menos conocidos, consejos de los que no se suele oir hablar, que pueden hacer que su casa sea aún más atractiva y deseable para los posibles compradores.


En la cocina, por ejemplo, es obvio que la caldera, el fregadero y la encimera deben estar impecables. Pero ¿sabía usted
que cortar un limón ayuda a eliminar los olores persistentes? También debe organizar el contenido de sus armarios y refrigerador (hay que estar preparado para todo tipo de clientes).


En los cuartos de baño, asegúrese de que las tapas de los inodoros están cerradas. Cuelgue un juego de toallas a juego con el resto de los elementos del cuarto de baño.


Pasando a los dormitorios, compruebe que no hay nada tirado. Incluso una camisa colgada cuidadosamente sobre una silla puede parecer desordenado para algunas personas y distrairá su atención de lo realmente importante, que es la casa.


En las habitaciones de los niños, los juguetes deben ser “parte del escenario”. Un comprador no espera encontrarse piezas de un juego esparcidas por el suelo, sin embargo, tener un juguete como lo exhibiría una tienda (por ejemplo, un tren) puede ayudar en la decoración.


Si es posible, coloque la mitad del contenido de los armarios y estanterías en el trastero. Ni se imagina el efecto de amplitud que va a generar con esta medida.

La primera impresión cuenta
La primera impresión cuenta

Encienda todo: todas las luces (incluso las de la campana de humos), los focos de los espejos, las lámparas de las mesillas, etc.


Y aquí está otro consejo poco común: las plantas hacen que su casa se vea lo mejor posible, más brillante, más vertical y viva.


Por último, ponga algo de música suave para crear un fondo auditivo agradable. Mantenga el volumen bajo. Nadie debería tener dificultades para hablar por encima de la música.


Todos estos consejos tan sólo le tomarán unos minutos ponerlos en práctica, pero pueden hacer una gran diferencia. Los estudios demuestran que una vivienda bien preparada se ​​vende más rápido, y por un precio más alto, por lo que vale la pena el esfuerzo.


¿Necesita más consejos sobre preparar su casa para la venta? Llámenos hoy mismo, estaremos encantados de ayudarle.

Vender un piso en 2 meses es posible

El mercado actual pertenece claramente a los compradores. Muchas personas desean vender su vivienda, sin embargo hay pocos compradores interesados en comprar, por lo que el stock de pisos cada vez es mayor.

Sobreoferta = bajada de precios
Sobreoferta = bajada de precios

La ley de la oferta y de la demanda dice que cuando hay más oferentes que consumidores, el precio baja. Nos encontramos en esta situación, por lo que a día de hoy TIEMPO ES DINERO. Vender en menos de 2 meses SIN REGALAR la vivienda es posible. Os vamos a enseñar cómo lo conseguimos en Barrios Inmobiliaria:

La venta de una vivienda depende de 5 factores:

1.- Ubicación de la vivienda: El precio depende de la ubicación; no podemos modificarla. Continúa leyendo Vender un piso en 2 meses es posible

4 Consejos de fotografía para impulsar la venta de su casa online

Vivimos en la era de la globalización tecnológica, usamos las redes sociales para relacionarnos, Google para buscar información, y los portales inmobiliarios para buscar vivienda.

La mayoría de clientes mira anuncios de casas online antes de considerar siquiera visitarla físicamente, por lo que las fotografías de la vivienda deben transmitir una buena primera impresión. Las fotografías de alta calidad es una de las maneras más sencillas de mejorar la presencia online de una casa.

No hay necesidad de contratar a un fotógrafo profesional para obtener fotos decentes. Con una simple cámara digital y algo de práctica puede conseguir fotografías de alta calidad.  Veamos una serie de consejos para conseguirlo: Continúa leyendo 4 Consejos de fotografía para impulsar la venta de su casa online

Quiero vender mi casa. ¿Qué precio le pongo? ¿Qué ocurre si me equivoco?

La primera gran duda que deben resolver un vendedores es cuánto vale su propiedad. Fijar un precio equivocado es el error más común que cometen los vendedores, y a la vez el más costoso. La mayoría de los vendedores fijan un precio muy alto a su propiedad, pensando que con ello conseguirán vender mejor. Todos queremos vender al mejor precio posible, pero perder de vista el Valor de Mercado, puede tener unas consecuencias muy desagradables.

Los vendedores incluyen en el precio el valor sentimental que sienten por sus casas. En otras ocasiones los vendedores ponen un precio alto, “porque los compradores siempre quieren negociar”. Hablando con total sinceridad, fijar un precio excesivo sólo resultará en que el precio final de venta sea inferior al que obtendríamos si fijáramos un precio razonable en base a un estudio serio de mercado. Continúa leyendo Quiero vender mi casa. ¿Qué precio le pongo? ¿Qué ocurre si me equivoco?

¿Pensando en vender su propiedad sin la ayuda de un asesor?

cartelesSi usted está pensando en vender su casa sin la ayuda de un asesor inmobiliario debería tener tiempo, habilidades emocionales y técnicas de negociación. Si es así aquí hay algunas cosas a tener en cuenta en la importante fase de pre-venta:
Fije el precio correcto:

Teniendo en cuenta el estado de conservación de la vivienda, ¿qué propiedades similares están en venta en su barrio? Tenga también en cuenta cómo está evolucionando el mercado de venta de viviendas en su zona.

Los estudios muestran que los hogares con precios superiores al 3 por ciento de su valor de mercado tardan más en vender, y esto, en un mercado a la baja como en el que nos encontramos, se traduce en pérdida de dinero para usted.
Prepare su casa:

La idea es hacer que su casa se vea lo más atractiva posible. La primera impresión es la que cuenta, es la que hará que el comprador se enamore o descarte su vivienda. El estado de conservación afectará a la rapidez con que se vende y al precio que el comprador está dispuesto a ofrecer.

Recuerde, la primera impresión es la más importante, por lo que hacer reparaciones menores y retirar objetos personales para que la casa se vea espaciosa y acogedora puede ayudarle a vender su vivienda en menos tiempo.

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