En Barrios Inmobiliaria hemos querido adaptarnos al nuevo mercado inmobiliario. Para ello hemos reeditado nuestra guía del vendedor, actualizada al estado del mercado actual.
Puedes solicitar tu copia en pdf totalmente GRATIS en el siguiente formulario:
Mucha gente piensa que fijar un precio más alto que el de mercado es necesario, porque todos los compradores van a querer negociar, pero cuidado, se corre el riesgo de ahuyentarlos y no recibir ofertas.
Fijar el precio de una casa en venta es más un arte que una ciencia. El valor de cada casa se encuentra dentro de un rango, y la cantidad en la que el comprador y el vendedor están de acuerdo es la que determina el valor exacto de la propiedad.
Si se fija un precio competitivo desde el principio, la casa tenderá a venderse en el extremo superior del rango de valores. Cuanto más tiempo se prolonga la venta, más nos aproximaremos a la parte baja de ese rango.
Continúa leyendo Sobrevalorar una vivienda: Cómo apuntar muy alto puede costarte caro.
Imagina un piso piloto de una nueva urbanización, con habitaciones maravillosamente amuebladas y decoradas donde cualquier persona podría comenzar a vivir en ese mismo momento.
Todas las habitaciones son anónimas. Hay un ambiente familiar, pero ninguna familia específica…, un sentimiento de la personalidad, pero ninguna persona específica. Continúa leyendo ¿Quieres vender tu casa más rápido? ¡Despersonalízala!
El pasado sábado 14 de Febrero sacamos a la venta un apartamento de 2 dormitorios en la Calle Santa Teresa. El lunes 23 de Febrero lo reservamos. ¿Cúal es la razón de una venta tan rápida?
La explicación es sencilla. Hay cientes que llevan tiempo buscando una vivienda que cumpla una serie de requisitos, y cuando una de estas viviendas sale al mercado, genera mucha expectación y mucho interés.
¿Cuáles han sido las características de esta vivienda que han propiciado este interés?
1) Ubicación: La ubicación del inmuebles es clave, Zonas como Tres Cruces, Santa Clara, Puerta de la Feria, Las Viñas y Candelaria son muy demandadas por nuestros clientes. Por lo que si dispones de un inmueble en estas zonas, en BARRIOS INMOBILIARIA podremos ayudarte a vender, ya que tenemos en base de datos a demandantes que están buscando la oportunidad de comprar vivienda en el entorno.
2) Estado de Conservación: Se trata de un factor inmoportante. La mayoría de los clientes demandan pisos listos para entrar a vivir, que no requieran demasiado acondicionamiento. Lo que si es determinante es que el piso este limpio, y despersonalizado al máximo, lo cual nos permita hacer el mejor reportaje fotográfico posible, que nos ayude en la comercialización de la vivienda.
3) Un buen plan de marketing: Un profesional inmobiliario puede ayudar a un vendedor a tener éxito con la venta de su propiedad. Por eso es importante que los clientes puedan diferenciar entre el servicio que prestan unas y otras inmobiliarias.
De las inmobiliarias que operan en Zamora, cuántas disponen de un plan de marketing personalizado para cada propiedad, cúantas crean una web propia para cada vivienda, tienen un blog con micro-sites para inmuebles destacados, que cuenten con un buen numero de demandas activas de potenciales compradores, que iseñen material gráfico para comercializar una vivienda, como flyer o revistas, que organicen jornadas de puertas abiertas y que compartan el encargo de venta entre el mayor numero de inmobiliarias.
4) Precio: Fijar un precio correcto es de vital importancia. Si el precio es muy alto espantaremos a los posibles compradores, y la vivienda se «quemará». Por es muy importante que un vendedor cuente con un completo informe de competencia de viviendas próxima a la que le interesa vender, así como de precios de viviendas vendidas en el entorno recientemente.
Nunca valoramos una vivienda sin verla previamente, por lo que tras analizar todos los pros y contras podremos expresar nuestra opinión más sincera, sin decir lo que quiere escuchar el propietario, sino lo que pensamos realmente acerca del inmueble que visitamos. Todo esto con el fin de no tener entretenidos a los dueños, ofreciéndoles falsas expectativas.
Hay una serie de tácticas que puedes emplear para vender tu casa más rápido, pero uno de las mejores es prepararla para la visita de los clientes.
«Cuando un vendedor decide poner su casa en el mercado, tienen que reconocer que ahora está vendiendo un producto, y ese producto debe ser comercializado de la mejor manera posible», explicó Nicole Rorem de la empresa americana «Su Casa Staging» en Albuquerque.
Existe una técnica de marketing que se basa en preparar la casa para la venta, creando un escenario favorable que facilite la venta, creando un deseo de compra más fuerte en los compradores. La compra de una vivienda tiene una alta carga emocional, por ese debemos apelar a los sentidos.
En este artículo vamos a facilitar los cinco mejores consejos para preparar tu casa para la venta de forma rápida:
1.- No a los espacios vacios:
Una casa vacía hará que a los compradores potenciales les sea más complicado visualizarse viviendo allí. Las salas vacías suelen parecer más pequeñas de lo que realmente son, pues no hay muebles para proporcionar el espacio.
Continúa leyendo Consejos rápidos para preparar tu casa para venderla
Descubre cómo ayudamos a la señora I. a vender su piso en Zamora en tan sólo 104 días en el mercado, por un 97% del precio de oferta.
Todas las semanas tengo varias reuniones con personas interesadas en vender una propiedad en Zamora. Algunas de estas personas nunca han trabajado antes con un agente inmobiliario, otras en cambio han encargado la venta de forma previa a otros inmobiliarios.
De estas reuniones he sacado una conclusión, y es que el líneas generales, el cliente vendedor tiene una carencia de información y de compromiso con su agente. Desde no saber lo que han hecho con la casa durante las últimas semanas hasta una falta total de planificación comercial.
Si has encargado la venta de tu casa a un agente inmobiliario, o piensas hacerlo en un futuro, pregúntate a ti mismo qué compromiso adquiere ese agente contigo y cómo va a comercializar tu propiedad.
En Barrios Inmobiliaria realizamos un plan de marketing para ayudarte a vender tu casa en Zamora al mejor precio y dentro de un marco temporal que fijamos contigo. Mediante nuestro compromiso inmobiliario de 32 puntos, el cual firmamos, adquirimos una serie de obligaciones con el vendedor. Somos la única agencia de Zamora que firmamos lo que decimos.
Las personas y su satisfacción son lo más importante para nosotros, por eso, si quieres vender tu casa en Zamora, te animo a que te pongas en contacto con nosotros para conocer cómo te vamos a ayudar:
web: http://www.mipisoenzamora.com
e-mail: barrios@inmobarrios.com
Teléfono: 980 510 358 / 635 630 537
En Barrios Inmobiliaria tenemos la formación y la innovación por bandera. Desde el año 2013 incluimos ofrecemos este servicio a nuestros clientes dentro de nuestro plan de marketing, lo cual nos ha llevado a reducir el tiempo de venta de las viviendas de forma sensible.
Home Staging es un término inglés, cuya traducción literal es : puesta en escena de la casa. Cuando realizamos Home Staging buscamos sacar el máximo partido de la vivienda, despersonalizándola y convirtiéndola en un espacio neutro que guste a todos los públicos.
La mejor manera de mostrarte los resultados es con un ejemplo. A continuación verás un vídeo con las imágenes de antes y después de la transformación. Los resultados han sido excelentes: vivienda vendida en 78 días y por el 96,92% del precio inicial.
Continúa leyendo Realizar Home Staging te ayudará a vender tu propiedad
A principio del último trimestre del pasado año, vinieron a la oficina unos clientes, un matrimonio que se planteaba vender su segunda vivienda, dedicada hasta ese momento al mercado de alquiler. Este es un resumen de nuestra primera entrevista y de cómo fue el proceso de venta:
Barrios Inmobiliaria – ¿En qué os puedo ayudar?
Clientes – Tenemos una vivienda en Zamora, que lleva alquilada los últimos 13 años. El inquilino ha comprado vivienda, y tenemos dudas sobre si vender o alquilar la vivienda.
Barrios Inmobiliaria – ¿Por qué queréis vender la vivienda en un mercado a la baja?
Clientes – Una de nuestras hijas ha comenzado a estudiar fuera de la ciudad, y nos planteamos vender esta vivienda para adquirir otra en el nuevo destino de mi hija, que le sirva durante su estancia en la universidad y que en un futuro pueda alquilar a otros estudiantes.
Explico a los clientes cómo está el mercado de alquiler y de venta en la zona donde tienen la vivienda. En su caso puede que cualquiera de las opciones sea buena. Si venden podrán comprar otra vivienda y ahorrarse el alquiler de su hija, si alquilan estarán en la obligación de pagar un alquiler para su hija, con la incertidumbre que el inquilino de su piso pueda o no generar algún tipo de problema.
A continuación les expongo nuestra forma de trabajar, hablamos sobre cómo iba a desarrollar el plan de marketing para comercializar su piso y sobre nuestros honorarios profesionales.
Acordamos una visita de evaluación a su vivienda para conocerla y de ese modo poder realizar un estudio de mercado que les ayude a decidirse por una u otra opción.
Al día siguiente nos reunimos de nuevo en la oficina. Comentamos el estudio de mercado y vemos a qué precios se podrá vender o alquilar la vivienda. Me comentan que se decantan un poco más por la opción de venta, sin embargo el precio que pueden obtener no les satisface al 100%.
Tras aproximadamente un mes de reflexión los clientes vienen por la oficina para comunicarme que van a confiar en nosotros y a encargarnos la venta de su vivienda.
Fijamos juntos el precio de salida, sabiendo que en ese momento nuestro ratio calidad/precio era la mejor de toda su zona, consiguiendo de ese modo que todos los interesados en comprar un piso de esas características en el barrio estaría interesado en visitarlo.
Comenzamos a poner en marcha nuestro plan de marketing. Tras 28 días a la venta y 3 visitas realizadas, mis clientes estaban firmando el contrato de arras y recibiendo un 10% del precio final de venta, que fue un 1,67% inferior al precio de salida.
Después de conseguir el préstamo hipotecario, teníamos al comprador firmando la compraventa en Notaría.
Nuestro trabajo no termina aquí. Tras la firma nos encargamos de liquidar los impuestos municipales al vendedor, realizar los cambios de titularidad de los suministros y ante el administrador de la comunidad. Tenemos un cliente satisfecho por conseguir su objetivo en tan sólo 28 días a la venta.
El siguiente paso: recomendarle un buen agente inmobiliario en la ciudad donde comprarán una nueva vivienda en los próximos meses.
A estos clientes ya les hemos ayudado. ¿Podemos ayudarle a usted también?
El mercado actual pertenece claramente a los compradores. Muchas personas desean vender su vivienda, sin embargo hay pocos compradores interesados en comprar, por lo que el stock de pisos cada vez es mayor.
La ley de la oferta y de la demanda dice que cuando hay más oferentes que consumidores, el precio baja. Nos encontramos en esta situación, por lo que a día de hoy TIEMPO ES DINERO. Vender en menos de 2 meses SIN REGALAR la vivienda es posible. Os vamos a enseñar cómo lo conseguimos en Barrios Inmobiliaria:
La venta de una vivienda depende de 5 factores:
1.- Ubicación de la vivienda: El precio depende de la ubicación; no podemos modificarla. Continúa leyendo Vender un piso en 2 meses es posible
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