5 cosas que un comprador no quiere ni ver en una visita

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Sobrevalorar una vivienda: Cómo apuntar muy alto puede costarte caro.

Mucha gente piensa que fijar un precio más alto que el de mercado es necesario, porque todos los compradores van a querer negociar, pero cuidado, se corre el riesgo de ahuyentarlos y no recibir ofertas.

Precio justoFijar el precio de una casa en venta es más un arte que una ciencia. El valor de cada casa se encuentra dentro de un rango, y la cantidad en la que el comprador y el vendedor están de acuerdo es la que determina el valor exacto de la propiedad.

Si se fija un precio competitivo desde el principio, la casa tenderá a venderse en el extremo superior del rango de valores. Cuanto más tiempo se prolonga la venta, más nos aproximaremos a la parte baja de ese rango.

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¿Quieres vender tu casa más rápido? ¡Despersonalízala!

casa despersonalizadaImagina un piso piloto de una nueva urbanización, con habitaciones maravillosamente amuebladas y decoradas donde cualquier persona  podría comenzar a vivir en ese mismo momento.

Todas las habitaciones son anónimas. Hay un ambiente familiar, pero ninguna familia específica…,  un sentimiento de la personalidad, pero ninguna persona específica. Continúa leyendo ¿Quieres vender tu casa más rápido? ¡Despersonalízala!

¿Cuántas viviendas hay a la venta en Zamora?

Comenzamos una nueva andadura en la cual vamos a editar una serie de vídeos en los que hablamos sobre el mercado inmobiliario, contando nuestras experiencias y consejos para aquellas personas que lo necesiten.

En este primer video hablamos sobre el número de viviendas a la venta actualmente en Zamora capital, el número de viviendas que se venden mensualmente y algunos consejos para ser más competitivos y conseguir el objetivo: Vender tu propiedad.

Descarga la guía del vendedor AQUÍ

6 pasos del proceso de venta de una vivienda

nube-procesos-ventaSi has leido algunos de los articulos anteriores de este blog, probablemente ya sabes que para vender una propiedad hoy día no basta con poner un cartel “SE VENDE”. Debes entender el proceso de venta en detalle para no sentirte intimidado ni estresado cuando llege el momento de poner tu casa en el mercado.

Veamos los 6 pasos en los que hemos dividido el proceso de venta de una vivienda:

Primer paso: Seleccionar el agente inmobiliario correcto. Alguien experto en el mercado local, que te genere confianza y pueda guiarte a través del proceso, cuidar de todos los detalles, y ayudar a vender su casa rápidamente y por el mejor precio. Continúa leyendo 6 pasos del proceso de venta de una vivienda

Inspecciona las paredes antes de vender

Paredes recién pintadas y sin agujeros harán lucir más a toda la habitación
Paredes recién pintadas y sin agujeros harán lucir más a toda la habitación

Digamos que estás tratando de vender un coche usado. Imagina que es una marca y modelo demandando. Tiene pocos kilómetros, una gran condición general…. salvo chapa y pintura. Por desgracia, hay algunas áreas con la pintura rayada y un par de abolladuras y manchas de óxido.

¿Vas a tener problemas para vender ese coche? Probablemente. Eso es porque los compradores potenciales tendrán problemas para ver más allá de la condición del exterior y apreciar el verdadero valor del vehículo.

Lo mismo puede suceder cuando se vende una vivienda. Podrá ser una vivienda maravillosa, pero si la pintura de las paredes está manchada, hay golpes o agujeros y taladros, los compradores pueden notar esas cosas más que las otras características más importantes de la casa. Continúa leyendo Inspecciona las paredes antes de vender

Tu vivienda es el producto

hogar es donde esta el corazonHay un dicho que dice que El hogar es donde está el corazón.”  ¡Qué gran verdad! 
Es por eso, que cuando decidimos vender una vivienda, es importante darse cuenta que su hogar (su corazón) se está trasladando a otro lugar. Su propiedad actual se ha convertido ahora en un producto que desea vender rápidamente, y por el mejor precio posible.

Sin embargo hacer esta transición mental no es fácil. Después de todo, es probable que tenga al menos un recuerdo asociado a cada estancia de su casa. He aquí un consejo: Empacar los artículos personales, como fotos y objetos de decoración, y reorganizar los muebles. En definitiva, hacer que la vivienda se vea como el hogar de otra persona.

Si usted deja marchar su apego emocional por su propiedad, será capaz de ser más objetivo en la preparación para la venta.

Consejos rápidos para preparar tu casa para venderla

“Una propiedad es un producto y debe ser comercializada como tal”

Hay una serie de tácticas que puedes emplear para vender tu casa más rápido, pero uno de las mejores es prepararla para la visita de los clientes.

“Cuando un vendedor decide poner su casa en el mercado, tienen que reconocer que ahora está vendiendo un producto, y ese producto debe ser comercializado de la mejor manera posible”, explicó Nicole Rorem de la empresa americana “Su Casa Staging” en Albuquerque.

Existe una técnica de marketing que se basa en preparar la casa para la venta, creando un escenario favorable que facilite la venta, creando un deseo de compra más fuerte en los compradores. La compra de una vivienda tiene una alta carga emocional, por ese debemos apelar a los sentidos.

En este artículo vamos a facilitar los cinco mejores consejos para preparar tu casa para la venta de forma rápida:

1.- No a los espacios vacios:

Una casa vacía hará que a los compradores potenciales les sea más complicado visualizarse viviendo allí. Las salas vacías suelen parecer más pequeñas de lo que realmente son, pues no hay muebles para proporcionar el espacio.

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Reformas que aumentan el valor de tu casa

¿Te gustaría vivir en un casa con un baño como este?  A los potenciales compradores de tu casa también.
¿Te gustaría vivir en un casa con un baño como este?
A los potenciales compradores de tu casa también.

Hay dos razones principales por las que los propietarios invierten en una rehabilitación o en un proyecto de redecoración. La primera es disfrutar de los resultados de la nueva cocina, cuarto de baño, suelos u otras mejoras, la segunda es aumentar el valor de la propiedad.

Pero, ¿cuáles son los proyectos que más aumentan el valor de una casa? En base a nuestra experiencia estas son las mejoras que más aumentan el valor de una propiedad:

SuelosLos suelos anticuados y/o deteriorados llaman la atención de forma negativa a los compradores de vivienda. Los suelos nuevos, en especial los suelos de piedra, de cerámica o de madera, pueden hacer que cualquier habitación se vea más amplia y más atractiva.

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Tres listas que deberías hacer antes de poner a la venta tu vivienda

3 listas que deberías hacer antes de poner tu vivienda a la venta
3 listas que deberías hacer antes de poner tu vivienda a la venta

Al poner a la venta tu propiedad debes asegurarte que los compradores potenciales reciben toda la información que necesitan sobre las características de tu casa y sus alrededores. Si, por ejemplo, un comprador no se da cuenta que hay una gran escuela sólo un par de manzanas de distancia, podría descartar tu vivienda de entre sus candidatas. Una forma efectiva de asegurarte de que algo como eso no sucede es crear las siguientes tres listas.

1.- La lista de “la echaré de menos” Continúa leyendo Tres listas que deberías hacer antes de poner a la venta tu vivienda