Según un reciente estudio de idealista.com, uno de los principales portales inmobiliarios, en España existen 12,6 viviendas sin vender por cada 1.000 habitantes. Si nos centramos en el dato que el estudio muestra para Zamora, la cifra asciende a 19,4 viviendas, que multiplicado por los habitantes de la capital nos arroja una cifra aproximada de 1.200 viviendas a la venta. Continúa leyendo Stock de viviendas sin vender en Zamora
En Zamora el número de compraventas sigue a la baja
En los últimos días han aparecido varias noticias en los medios nacionales sobre la evolución del número de compraventa de viviendas en España. Como ocurre siempre, los datos se pueden presentar de varias formas distintas, y lo que es un dato negativo puede parecer positivo en función de con qué se compare.
Tengo la costumbre de comprobar cada pocos meses los datos publicados por el INE relativos a la compraventa de bienes inmuebles, en concreto a los datos relativos a Zamora.
En la web del INE está disponible el histórico de datos desde el año 2007, fecha desde la cual he elaborado un gráfico que ilustra la evolución anual del número de compraventa: Continúa leyendo En Zamora el número de compraventas sigue a la baja
La señora I. vende su piso en Zamora
Descubre cómo ayudamos a la señora I. a vender su piso en Zamora en tan sólo 104 días en el mercado, por un 97% del precio de oferta.
Inmocionate 14: El poder de la Tribu
Un año más, y van tres seguidos, he tenido el placer de asistir al mayor evento inmobiliario que se celebra es España. Me refiero a Inmocionate, donde más de 500 inmobiliarios nos hemos dado cita para compartir experiencias y formarnos en diversas materias.
Este año se ha hecho incapié en la tribu, pues así deberíamos comportarnos para dar mejor servicio a nuestros clientes. Unidos, como los miembros de una tribu, somos más fuertes, y podemos ofrecer mejores servicios a las personas que como tu necesitan nuestra ayuda. Poco a poco vamos derribando muros para conseguirlo.
En cuanto a la formación recibida, he vuelto a Zamora con varias ideas y conceptos nuevos:
- Una visión de cómo evolucionará la economía en general y el mercado inmobiliario en particular, vertida por un reconocido economista, Emilio Ontiveros.
- Un estudio de los hábitos de consumo de los usuarios en internet y de los servicios que demendan, elaborado por Idealista mediante una encuesta propia.
- Marketing, la piedra angular de muchos negocios. Marketing emocional y marketing online, que es donde están los clientes hoy buscando información y consumiendo productos y servicios.
- Open houses o jornadas de puertas abiertas. Nuevas ideas y modelos de promoción para rentabilizar mejor esta acción de marketing que venimos realizando desde hace dos años.
- Comunicación: Formas efectivas de transmitir nuestro mensaje y nuestra misión a los clientes.
- Servicio al cliente: Una visión de cómo ofrecer al cliente el mejor servicio inmobiliario, centrándonos en las personas y no en los inmuebles, de mano del gran agente inmobiliario mexicano Pedro Trueba.
La convención comenzó el jueves 26 con una cena y cata de vinos, terminando el sábado 28 a mediodía. En todo este tiempo he tenido tiempo de reencontrame con viejos amigos y conocidos, de conocer a otros profesionales, gente maravillosa, encantada de compartir sus conocimientos y sus métodos con los miembros de la tribu.
Y como en toda tribu, no podía faltar la magia. Terminamos la convención con la ponencia de Jorge Blass y Fernando Botella: «La fuerza de la ilusión«, donde el famoso mago nos deleitó con algunos trucos muy llamativos.
A pesar de ser ya un veterano en estas lides, cada año que asisto me sorprendo. No sólo por las ponencias, sino por la capacidad de este sector de trabajar unidos, de pelear unidos, en definitiva, de evolucionar y cambiar con los nuevos tiempos.
Ahora, con las pilas cargadas, me toca poner en práctica la larga lista de ideas que me he traido, esperando con impaciencia que llegue inmocionate 15 para revivir de nuevo esta experiencia.
Mejorar el exterior de tu casa
Si has leido más artículos de este blog es probable que estés familiarizado con el término «Home Staging». Se trata de las labores de limpieza, reorganización y decoración con estilo neutro con el fin de hacer tu hogar más atractivo a los compradores o inquilinos potenciales. Las tiendas de muebles hacen algo similar cuando escenifican una suite de un dormitorio en una sala de exposición.
La mayoría de los propietarios centran los esfuerzos de decorar para vender o alquilar en el interior de sus hogares. Pero el exterior es importante también en determinadas viviendas. Después de todo, el exterior de una propiedad singular (patio, terraza o jardín) es un punto caliente y elemento diferenciador. Además si se trata de una vivienda unifamiliar el exterior es lo primero que los compradores potenciales ven.
Aquí están algunas ideas y consejos para decorar el exterior de tu casa.
Formación Inmobiliaria: Negociación
Un profesional formado es un profesional de garantías. Desde este punto de vista cada año realizamos decenas de cursos de temática inmobiliaria, tanto presenciales como online, con la finalidad de brindar a nuestros clientes del mejor servicio inmobiliario en Zamora.
El pasado 8 de Abril asistí en Madrid al curso de negociación impartido por Ed Hutch, un agente inmobiliario y formador americano, de reconocido éxito y prestigio internacional.
El curso me sirvió para recordar varios conceptos ya conocidos, así como para conocer nuevas técnicas de negociación que ya me están ayudando en mi trabajo diario con compradores y vendedores. Los clientes no sólo me contratan para que les ayude a vender su casa, también para que negocie en su nombre y les consiga el mejor acuerdo posible.
Como en todos los eventos formativos a los que asisto, tuve el placer de conocer a nuevos compañeros y reencontrame con viejos amigos.
El próximo evento, dentro de muy pocos días. Se acerca Inmocionate, la convención inmobiliaria más importante de España, que este año se celebra los días 27 y 28 de Junio. Os contaré lo que allí ocurra y las ideas que me traiga de vuelta a Zamora.
Formación Inmobiliaria – Curso de Home Staging
Una mis máximas, tanto a nivel personal como profesional, es que la formación ayuda a alcanzar el éxito. En mi trabajo soy exigente conmigo mismo y con mi equipo, e intento buscar siempre el mayor beneficio para mi cliente, para esa persona que me contrata para que le representemos en la compra o venta de su vivienda.
De forma frecuente en el blog os cuento lo importante que es la imagen para vender cualquier producto, y cuando sacamos una vivienda al mercado deja de ser un hogar para convertirse en un producto.
Intentando mejorar este aspecto de mi trabajo, el pasado viernes 23 de Mayo me puse rumbo a Madrid, para asistir a un curso de Home Staging y fotografía inmobiliaria. Si, Home Staging, esa técnica de marketing inmobiliario de la que tanto escribo y que tan buenos resultados está reportando a mis clientes. El curso fue impartido por Anna García, de la empresa Espai Interior Home Staging. sin duda una de las pioneras e impulsoras de esta técnica de marketing en España.
En el curso tuve la oportunidad y el placer de conocer a otros profesionales inmobiliarios, arquitectos y responsables de medios online de decoración, todos ellos atraidos por las ventajas que ofrece el Home Staging a los vendedores, tanto en acortamiento de los plazos de venta como en el precio de venta obtenido en la transacción.
Tras 7 horas de formación y una comida que sirvió para conocernos un poco mejor e intercambiar opiniones, me puse de nuevo en carretera dirección a Zamora, con nuevos conocimientos, ideas y energías renovadas que me serán muy útiles para ayudar a mis clientes.
Pronto os enseñaré los resultados de aplicar las técnicas a una vivienda que acaba de entrar en cartera.
Haz tu casa más atractiva
No es ningún secreto que cuanto más atractiva resulte su casa a los compradores potenciales, más probable será que vender de forma rápida y por un buen precio. Todos los vendedores deberían hacer todo lo posible para asegurar que su casa destaca sobre el resto de inmuebles, sobre su competencia.
Pero antes de invertir en una renovación importante o en otras mejoras costosas – que pueden no ser necesarias – ten en cuenta estos consejos de bajo coste:
Pintura: Esta es la forma más fácil y más rentable de conseguir que una habitación u otra área de tu casa se vea brillante y nueva.
Flores: Las flores siempre alegran un espacio. Y si se presentar es una maceta puedes colocarlas en cualquier lugar – en el vestíbulo, en un dormitorio, en el salón o en la terraza.
Mantenimiento general:Una puerta que chirria, un grifo que gotea, una baldosa rota, …. La gente nota. Reparar estos pequeños desperfectos y mantener la casa en buenas condiciones es muy económico y evitaremos que los compradores miren con malos ojos nuestra propiedad.
Iluminación: Mejorar la iluminación en áreas clave de tu hogar, como los baños, que tienden a ser más oscuros que el resto de la vivienda.
Estos consejos no cuestan mucho dinero y son relativamente fáciles de implementar. Sin embargo, pueden tener un efecto asombroso mejorando el atractivo de tu vivienda.
¿Quieres más consejos para vender tu casa al mejor precio posible? Llámame hoy mismo, estaré encantado de ayudarte.
¿Por qué mi casa no se vende?
¿Has puesto tu casa en el mercado y no has obtenido las visitas o las ofertas que esperabas? ¿Esta situación te genera ansiedad y preocupación?
Si es así, aquí hay algunas preguntas que puedes hacerte para analizar las posibles razones por las que tu casa no se ha vendido aún:
Precio: ¿El precio de mi casa está ajustado al mercado? Las expectativas poco realistas suelen ser la causa de que una vivienda esté mucho tiempo en el mercado sin encontrar comprador.
El agente inmobiliario: ¿Es mi agente inmobiliario el adecuado para vender mi casa? Si no estás content@ con el trabajo realizado por tu agente deberías plantearte cambiar. Por otra parte si estás intentando vender tu casa sin la ayuda de un agente, deberías considerar llamar a alguno para conocer su método, su plan de marketing y sus honorarios.
Fíjate bien en la forma en que tu casa se está comercializando. Los anuncios deben despertar curiosidad y deseo en los compradores. Las fotos tienen que ser de alta calidad, realizadas por una persona con el conocimiento suficiente de fotografía de intereriores. Continúa leyendo ¿Por qué mi casa no se vende?
Una pequeña reforma puede suponer un gran impacto
Nunca tendrás una segunda oportunidad para causar una primera impresión. Incluso una buena vivienda en un buen barrio puede pasar inadvertida si los compradores están demasiado distraídos por el desorden y las imperfecciones que fácilmente podrían haber sido reparadas antes de poner la vivienda a la venta.
Una misma pared con dos tonos diferentes de pintura, restos de una gotera antigua, una dependencia vacía y el desorden en general pueden ahuyentar a los compradores.
Por alrededor de 1.500€ se puede crear un espacio más atractivo y fresco, incluyendo reparación de paredes, pintura y gastos de Home Staging, sin olvidar que recuperaremos la inversión con un tiempo menor de venta y un mayor valor de la vivienda.
Incluso si contamos con un presupuesto más limitado, podemos obtener un impacto enorme en la propiedad siguiendo algunos consejos clave:
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vivirenzamora 