Todas las semanas tengo varias reuniones con personas interesadas en vender una propiedad en Zamora. Algunas de estas personas nunca han trabajado antes con un agente inmobiliario, otras en cambio han encargado la venta de forma previa a otros inmobiliarios.
De estas reuniones he sacado una conclusión, y es que el líneas generales, el cliente vendedor tiene una carencia de información y de compromiso con su agente. Desde no saber lo que han hecho con la casa durante las últimas semanas hasta una falta total de planificación comercial.
Si has encargado la venta de tu casa a un agente inmobiliario, o piensas hacerlo en un futuro, pregúntate a ti mismo qué compromiso adquiere ese agente contigo y cómo va a comercializar tu propiedad.
En Barrios Inmobiliaria firmamos lo que decimos y nos comprometemos contigo
En Barrios Inmobiliaria realizamos un plan de marketing para ayudarte a vender tu casa en Zamora al mejor precio y dentro de un marco temporal que fijamos contigo. Mediante nuestro compromiso inmobiliario de 32 puntos, el cual firmamos, adquirimos una serie de obligaciones con el vendedor. Somos la única agencia de Zamora que firmamos lo que decimos.
Las personas y su satisfacción son lo más importante para nosotros, por eso, si quieres vender tu casa en Zamora, te animo a que te pongas en contacto con nosotros para conocer cómo te vamos a ayudar:
En Barrios Inmobiliaria tenemos la formación y la innovación por bandera. Desde el año 2013 incluimos ofrecemos este servicio a nuestros clientes dentro de nuestro plan de marketing, lo cual nos ha llevado a reducir el tiempo de venta de las viviendas de forma sensible.
Home Staging es un término inglés, cuya traducción literal es : puesta en escena de la casa. Cuando realizamos Home Staging buscamos sacar el máximo partido de la vivienda, despersonalizándola y convirtiéndola en un espacio neutro que guste a todos los públicos.
La mejor manera de mostrarte los resultados es con un ejemplo. A continuación verás un vídeo con las imágenes de antes y después de la transformación. Los resultados han sido excelentes: vivienda vendida en 78 días y por el 96,92% del precio inicial.
¿Has pensado en vender tu casa en Zamora? ¿Te has preguntado por qué algunas casas se venden de inmediato y otras pasan meses e incluso años a la venta? ¿Qué hacen los vendedores de exito para generar ofertas?
Voy a compartir contigo 5 consejos que seguro te ayudarán a generar no sólo una, sino varias ofertas por tu propiedad.
Hacer que los compradores se enamoren de tu casa: Las emociones y los sentidos juegan un papel muy importante en la venta de una vivienda. Hay que hacer todo lo posible para que los compradores potenciales caigan rendidos a tu casa a primera vista. PARA SABER MÁS: 5 consejos baratos y fáciles de aplicar antes de poner tu casa a la venta
Poner las cosas fáciles al comprador: Comprar una vivienda puede ser una experiencia muy estresante y emocional. Haz todo lo posible por poner las cosas fáciles para que los compradores potenciales hagan una oferta por tu propiedad. Es interesante tener un dossier de la casa disponible para todos los compradores, donde venga reflejadas si has realizado reformas o mejoras significativas en la vivienda, así como las cosas que más has disfrutado durante los años que has habitado la vivienda.
Conseguir atraer el mayor número de miradas hacia tu casa como sea posible: Una vez que la casa está lista para la venta hay que asegurarse de realizar unas fotografías espectaculares. Recuerda que actualmente la mayoría de compradores inician la búsqueda de vivienda desde su casa, accediendo a la oferta publicada en los portales inmobiliarios. Tu casa necesita destacar entre el resto de los hogares en venta en Zamora. Sólo tienes unos pocos segundos para causar una buena primera impresión.
Cuenta con un plan de marketing excelente: Contrata a un experto agente inmobiliario que ponga a tu disposición un plan de marketing excelente. Tu agente inmobiliario no sólo te representará y negociará el mejor acuerdo en tu nombre, sino que entiende cual es la mejor forma de promover tu casa en internet y a través de los medios tradicionales. ¿Tu agente inmobiliario mantiene el anuncio de tu casa visible en los portales inmobiliarios? ¿Dispone de un blog local sobre Zamora? ¿Sabe cómo utilizar las redes sociales?
Precio competitivo: Un precio muy bajo te privará de obtener el máximo beneficio por tu propiedad, mientras que un precio demasiado alto hará que la vivienda esté mucho tiempo en el mercado y no reciba ofertas. Asegúrate de escuchar los consejos de tu asesor inmobiliario sobre el precio correcto para que tu vivienda genere actividad y atraiga el mayor número de miradas. PARA SABER MAS: Quiero vender mi casa. Qué precio le pongo y qué ocurre si me equivoco
¿Estás pensando en vender tu casa en Zamora? ¿Interesado en conocer el valor actual de mercado de tu piso, apartamento, ático o casa? Llama a Jesús Barrios (635 630 537) para hablar de que está sucediendo en el mercado inmobiliario de Zamora.
No hay duda al respecto. El mejor tipo de oferta es una oferta «firme», en la que el comprador ofrece un cierto precio por su propiedad y, en caso de que la aceptes, el trato estará cerrado. ¡Felicidades, acabas de vender tu casa!
En muchas ocasiones la oferta que presenta el comprador está «condicionada». Eso significa que el comprador ofrece un precio, pero con una o más condiciones, y si no se cumplen estas condiciones, el comprador puede desistir del acuerdo.
Algunos ejemplos de condiciones típicas son los siguientes:
Oferta condicionada a la obtención de la financiación adecuado en un plazo de tiempo fijo.
Oferta condicionada a que el comprador venda su propia vivienda antes de fecha límite.
Oferta condicionada a una inspección de la propiedad.
¿Deberías aceptar una oferta condicionada? Si aceptas el acuerdo podría caerse dentro del plazo marcado, pero si no aceptas podrías estar dejando pasar una oportunidad de vender tu casa por el precio que deseas.
Tomar la decisión adecuada no es fácil, dependerá de muchos factores. Un agente inmobiliario que entienda el mercado inmobiliario actual podrá ayudarte a tomar la mejor decisión en cada momento.
Los agentes de Barrios Inmobiliaria somos diferentes. Trabajamos para ayudarte a tomar las mejores decisiones inmobiliarias. Llámanos en cualquier momento.
Hace un par de de días leí en twitter el siguiente comentario, escrito por un zamorano residente en el extranjero:
Si yo no intento vender acciones de Bankia (1,53) a 4eur, por que hay quien intenta vender pisos en Segundamano (Zamora) a precios de 2008?
¡Qué gran comparación! Es cierto que el mercado de valores y el mercado inmobiliario tienen varios matices que los hacen diferentes, sin embargo anclarse en el pasado e intentar vender un piso a precios de 2008 es tan descabellado e imposible como querer vender acciones de Bankia a 4 euros (precio de salida) cuando su cotización actual es mucho más baja.
¿Quieres saber a cuanto «cotiza» tu vivienda hoy? Consulta con tu asesor inmobiliario de confianza. Si no lo tienes puedo llegar a convertirme en él, o si lo prefieres visita mi web de valoraciones gratuitas.
Cada año son muchas las familias que cambian de domicilio. Traslados ocasionados por un nuevo destino laboral, porque nos emancipamos o porque queremos mejorar nuestro estilo de vida. Mientras que la emoción de vivir en un nuevo lugar puede ser estimulante, la labor de empaquetado y clasificado de pertemnecias, de llenar cajas de embalaje y de transportarlas es mucho menos emocionante.
Aquí hay siete cosas que puedes hacer para preparar tu casa para una mudanza más llevadera:
1 . Desacerse de algunas pertenencias: A la hora de empaquetar tus pertenencias puedes hacerte estas tres preguntas: ¿Quiero este objeto? ¿Lo uso? ¿Lo necesito? Si no puedes contestar «sí» a por lo menos dos de estas preguntas, entonces deberías pensar en venderlo, tirarlo o regalarlo. Continúa leyendo Cómo preparar tu casa para una mudanza
Ventile su vivienda antes de una visita, dando un soplo de aire fresco a su hogar.
El problema de los olores de la casa es que nos acostumbramos a ellos … cuando están en nuestros propios hogares. Sin embargo , se tarda unos pocos segundos en la casa de un extraño, para saber si un fumador vive allí.
Cuando se pone una casa en el mercado es aconsejable pensar en los olores que podrían haber flotando alrededor de su propiedad . Recuerde, usted puede no darse cuenta de ellos, pero un posible comprador si lo hará.
Algunos de los olores más comunes son:
Un contenedor de pañales en la habitación del bebé
Arena para gatos
Pegamento de contacto de manualidades
Pinturas, incluso si las latas o tubos están cerrados herméticamente
Zapatos al aire libre
Ceniceros
Trate de eliminar la mayor cantidad de olores como sea posible. Sobre hora antes de una visita ventile la vivienda para dar a su hogar un soplo de aire fresco.
El portal inmobiliario Fotocasa.es ha realizado una encuesta llamada «Experiencia de venta de vivienda de los españoles en 2013». De esta encuesta podemos ver a grandes rasgos cual es la situación de la mayoría de los vendedores en estos momentos.
Vender un piso requiere13,2 meses:El tiempo medio para vender un piso en España supera el año. En Barrios Inmobiliaria hemos terminado el 2013 con un plazo medio de venta de 45,75 días. El plazo de venta es muy importante en un mercado a la baja, en el que literalmente tiempo es igual a dinero.
El 90% de los usuarios que consiguieron vender tuvieron que realizar unabajada media del 18%: La rebaja media experimentada por nuestros clientes vendedores ha sido de3,54%. Si se fija un precio realista desde el primer momento, y se acompaña de buenas acciones de marketing, la venta se produce de forma rápida y en su precio.
Tan sólo el 9% de los usuarios del portal consiguieron vender su vivienda durante 2013: Tan sólo 1 de cada 10 vendedores consigue vender en el mercado actual. En un mercado tan saturado como el actual es vital diferenciarse de la competencia. En muchos casos ya no vale simplemente ser más económico que el vecino. En Barrios inmobiliaria hemos terminado el año 2013 con una tasa de éxito del 80%.
El 69% de los usuarios que vendieron su vivienda en 2013 lo hizo a través de un agente inmobiliario: En los últimos años el porcentaje de operaciones en las que intervenimos los agentes inmobiliarios ha ido creciendo, desde el 33% de 2006 hasta el 69% en 2013. En lineas generales el sector se está profesionalizando y esta crisis se ha llevado consigo a muchos de los «piratas inmobiliarios» que operaban hace unos años.
Y para terminar, se analizar los motivos por los que los vendedores contrataron a un agente inmobiliario:
A principio del último trimestre del pasado año, vinieron a la oficina unos clientes, un matrimonio que se planteaba vender su segunda vivienda, dedicada hasta ese momento al mercado de alquiler. Este es un resumen de nuestra primera entrevista y de cómo fue el proceso de venta:
Barrios Inmobiliaria – ¿En qué os puedo ayudar?
Clientes – Tenemos una vivienda en Zamora, que lleva alquilada los últimos 13 años. El inquilino ha comprado vivienda, y tenemos dudas sobre si vender o alquilar la vivienda.
Barrios Inmobiliaria – ¿Por qué queréis vender la vivienda en un mercado a la baja?
Clientes – Una de nuestras hijas ha comenzado a estudiar fuera de la ciudad, y nos planteamos vender esta vivienda para adquirir otra en el nuevo destino de mi hija, que le sirva durante su estancia en la universidad y que en un futuro pueda alquilar a otros estudiantes.
Explico a los clientes cómo está el mercado de alquiler y de venta en la zona donde tienen la vivienda. En su caso puede que cualquiera de las opciones sea buena. Si venden podrán comprar otra vivienda y ahorrarse el alquiler de su hija, si alquilan estarán en la obligación de pagar un alquiler para su hija, con la incertidumbre que el inquilino de su piso pueda o no generar algún tipo de problema.
A continuación les expongo nuestra forma de trabajar, hablamos sobre cómo iba a desarrollar el plan de marketing para comercializar su piso y sobre nuestros honorarios profesionales.
Acordamos una visita de evaluación a su vivienda para conocerla y de ese modo poder realizar un estudio de mercado que les ayude a decidirse por una u otra opción.
Al día siguiente nos reunimos de nuevo en la oficina. Comentamos el estudio de mercado y vemos a qué precios se podrá vender o alquilar la vivienda. Me comentan que se decantan un poco más por la opción de venta, sin embargo el precio que pueden obtener no les satisface al 100%.
Tras aproximadamente un mes de reflexión los clientes vienen por la oficina para comunicarme que van a confiar en nosotros y a encargarnos la venta de su vivienda.
Fijamos juntos el precio de salida, sabiendo que en ese momento nuestro ratio calidad/precio era la mejor de toda su zona, consiguiendo de ese modo que todos los interesados en comprar un piso de esas características en el barrio estaría interesado en visitarlo.
Comenzamos a poner en marcha nuestro plan de marketing. Tras 28 días a la venta y 3 visitas realizadas, mis clientes estaban firmando el contrato de arras y recibiendo un 10% del precio final de venta, que fue un 1,67% inferior al precio de salida.
Ya llegamos al final. La venta está realizada… pero aún queda trabajo por hacer
Después de conseguir el préstamo hipotecario, teníamos al comprador firmando la compraventa en Notaría.
Nuestro trabajo no termina aquí. Tras la firma nos encargamos de liquidar los impuestos municipales al vendedor, realizar los cambios de titularidad de los suministros y ante el administrador de la comunidad. Tenemos un cliente satisfecho por conseguir su objetivo en tan sólo 28 días a la venta.
El siguiente paso: recomendarle un buen agente inmobiliario en la ciudad donde comprarán una nueva vivienda en los próximos meses.
A estos clientes ya les hemos ayudado. ¿Podemos ayudarle a usted también?
Algunos consejos que le ayudarán a vender su propiedad más rápidamente
Cuando un vendedor pone su propiedad en el mercado, lo normal es que quiera venderla lo más rápido posible y al precio más alto posible. Pero a veces rapidez y precio son condiciones encontradas, y puede que una de ellas se imponga a la otra. Por ejemplo, si el vendedor se está trasladando, o ha comprado otra casa que le entregan pronto, la venta de su propiedad actual de forma rápida puede ser una prioridad.
¿Tiene este vendedor que sacrificar el precio para conseguir una venta rápida? No necesariamente. Siempre hay algunas cosas que puede hacer para ayudar a conseguir una buena oferta, más pronto.
El primer paso es fijar un precio de venta competitivo, asegurándose que el precio de oferta no es superior al precio por el que se han vendido recientemente propiedades similares en su barrio. Continúa leyendo Cómo vender tu casa más rápido
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