Ventajas de la venta en multiexclusiva

El pasado viernes 31 de mayo culminamos de forma satisfactoria el encargo de venta realizado por uno de nuestros clientes acudiendo a la notaría a firmar la escritura pública de compraventa.

En tan sólo 45 días desde la firma del encargo, 41 desde la aparición en publicidad, conseguimos encontrar a un comprador interesado y firmar el correspondiente contrato de arras.

¿Cómo es esto posible? ¿Cómo conseguimos vender tan rápido? La respuesta es el encargo de venta en exclusiva compartida o multiexclusiva. Continúa leyendo Ventajas de la venta en multiexclusiva

El fracaso del alquiler con opción a compra

Hace 4 años se puso de moda la figura del alquiler con opción a compra como medida para incentivar las ventas y facilitar el acceso a la financiación. Tal fue el boom que aparecieron portales inmobiliarios especializados en esta forma de comercialización, y los grandes portales la incluyeron en sus opciones.

En estos 4 años hemos realizado varios contratos de alquiler con opción a compra. El porcentaje medio de operaciones cerradas en esta modalidad ronda 5% de las ventas anuales. Entendemos que el 5% es una cuota muy escasa en comparación a la venta tradicional, por lo que esto puede considerarse un primer fracaso. Por otro lado, del total de contratos de alquiler con opción a compra firmados durante estos 4 años, sólo en un 30% se llegó a formalizar la compraventa ante notario, lo que significa que el otro 70% desistió de comprar la vivienda por la que tenían opción. Continúa leyendo El fracaso del alquiler con opción a compra

Vender una vivienda de Protección Oficial (VPO) en Zamora

Recientemente un cliente nos llamó para estudiar la venta de su casa. Tras hablar con él sobre cómo está el mercado y cómo podemos ayudarle, pasamos a recoger la información de la vivienda. Al observar las escrituras detectamos que es una vivienda de protección oficial, calificada como tal de forma definitiva en el año 1987 y la duda es si aún está sujeta a limitaciones en la venta, más en concreto en el precio de venta.

Es mi piso de protección oficial? Cómo lo vendo?
Es mi piso de protección oficial? Cómo lo vendo?

El propietario nos comentó que cuando el compró le dijeron que quedaba libre a los 25 años, sin embargo nuestra experiencia nos hacía pensar que serían 30. Tras consultar con el departamento de vivienda de la Junta de Castilla y León confirmamos nuestras sospechas, hasta el año 2017 la vivienda no será de régimen libre. Continúa leyendo Vender una vivienda de Protección Oficial (VPO) en Zamora

Estudio de Rentabilidad de las técnicas de Home Staging

Cuando hablamos de la industria inmobiliaria, Estados Unidos es el referente. Está claro que la cultura y el estilo de vida son diferentes al español, sin embargo, muchas de las acciones, técnicas de venta y acciones de marketing funcionan en ambos mercados.

Los mejores agentes inmobiliarios de España se fijan y aprenden de los mejores Realtors (Agentes Inmobiliarios Americanos), e introducen novedades que mejoren sus resultados.

Ya hemos hablado más veces sobre el Home Staging y las ventajas que aporta al proceso de venta, sin embargo nunca hemos profundizado sobre la rentabilidad de las mejoras realizadas en la vivienda. Continúa leyendo Estudio de Rentabilidad de las técnicas de Home Staging

Sanciones hasta 6000€ por incumplir con el Certificado Energético

Certificado Energetico Obligatorio 1 Junio 2013
Certificado Energetico Obligatorio 1 Junio 2013

Como ya hemos comentado en entradas anteriores, las viviendas que se comercialicen a partir del 1 de Junio, tanto en venta como en alquiler, necesitarán obtener un Certificado de Eficiencia Energética.

El gobierno ha creado un listado de sanciones, que van desde leves a muy graves, junto con sus correspondientes sanciones. Veamos a continuación algunos ejemplos:

  • Faltas leves (de 300 a 600€)
  1. Publicar la venta o alquiler sin tener el certificado o sin hacer mención al mismo.
  2. No exhibir la etiqueta energética o hacerlo sin el formato y contenido mínimos.
  3. Incumplir las obligaciones de renovación o actualización del certificado. Continúa leyendo Sanciones hasta 6000€ por incumplir con el Certificado Energético

5 Preguntas Frecuentes sobre el Certificado Energético

En Barrios Inmobiliaria llevamos 10 días hablando con vendedores y arrendadores sobre la obligación que tienen de obtener el Certificado Energético para cumplir con la normativa y poder vender o alquilar su propiedad. En este proceso nos hemos encontrado varias preguntas y dudas que se repiten en muchos de nuestros clientes, por lo que hemos decidido hacer esta entrada dando respuesta a las mismas.

1.- ¿Y eso a mi para que me sirve? En primer lugar decir que el Certificado nos sirve para poder vender o alquilar la vivienda, pues es un documento de obligada presentación, sin el cual ni siquiera podremos hacer publicidad de la vivienda. En segundo lugar, el Certificado Energético brinda una fantástica oportunidad a los propietarios con viviendas eficientes,  pudiendo posicionar su producto en una clara posición de ventaja sobre sus competidores. Las viviendas menos eficientes estarán en desventaja sobre las más eficientes, y a igualdad de precio un comprador o inquilino elegirá una vivienda que le suponga un ahorro para el bolsillo en el presupuesto de calefacción. Continúa leyendo 5 Preguntas Frecuentes sobre el Certificado Energético

Vender un piso en 2 meses es posible

El mercado actual pertenece claramente a los compradores. Muchas personas desean vender su vivienda, sin embargo hay pocos compradores interesados en comprar, por lo que el stock de pisos cada vez es mayor.

Sobreoferta = bajada de precios
Sobreoferta = bajada de precios

La ley de la oferta y de la demanda dice que cuando hay más oferentes que consumidores, el precio baja. Nos encontramos en esta situación, por lo que a día de hoy TIEMPO ES DINERO. Vender en menos de 2 meses SIN REGALAR la vivienda es posible. Os vamos a enseñar cómo lo conseguimos en Barrios Inmobiliaria:

La venta de una vivienda depende de 5 factores:

1.- Ubicación de la vivienda: El precio depende de la ubicación; no podemos modificarla. Continúa leyendo Vender un piso en 2 meses es posible

Aprobado el Real Decreto de Eficiencia Energética de Edificios

El pasado 5 de abril el Consejo de Ministros aprobó el Real Decreto para la Certificación Energética de Edificios. Este Certificado califica la eficiencia energética de un edificio o parte de un edificio en base a los siguientes factores:

  1. Orientación
  2. Grosor y longitud de los muros exteriores
  3. Tipo de ventanas Continúa leyendo Aprobado el Real Decreto de Eficiencia Energética de Edificios

Exclusiva compartida. ¿Qué es y qué ventajas tiene?

En este post queremos aclarar el concepto de  “exclusiva compartida”, una nueva forma de trabajo en el sector inmobiliario en Zamora. Como su propio nombre indica estamos hablando de un encargo de venta de un inmueble en exclusiva, pero que sin embargo se va a compartir con el resto de agencias asociadas.

La unión hace la fuerza
La unión hace la fuerza

El mercado inmobiliario está cambiando, y antes, cuando una agencia captaba en exclusiva se guardaba el producto para sí misma. La nueva tendencia nos lleva a trabajar una cartera de viviendas menor, con una dedicación mayor, y sin renunciar a que la vivienda pueda ser comercializada por las agencias del grupo o asociación. Continúa leyendo Exclusiva compartida. ¿Qué es y qué ventajas tiene?

Estadísticas sobre el número de ventas de vivienda en Zamora

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Ya conocemos los datos facilitados por el INE sobre el número de transmisiones de fincas realizadas durante el mes de febrero en los Registros de la Propiedad.

Debemos recordar que las inscripciones en los Registros de la Propiedad se realiza con una demora de unos dos meses sobre la fecha de escritura, por lo que estos datos corresponderían a las compraventas realizadas en el mes de Diciembre de 2012, fecha en la que se puso fin a la desgravación por compra de vivienda habitual y en la que subieron los impuestos que gravan la compra de vivienda, tanto nueva como usada (IVA e ITP).

Analicemos algunos de los datos más significativos:

  • El número de inscripciones realizadas en febrero en el Registro de la Propiedad de Zamora asciende a 169, lo que supone un incremento del 7,64% sobre el dato de Enero y un 108,64% sobre el de Diciembre de 2012.
  • El 95,27% de las viviendas vendidas eran libres. El porcentaje en Enero fue del 91,72%
  • El 67,46% de las viviendas vendidas fueron de obra nueva. El porcentaje en Enero fue del 50,32% y el de Diciembre 2012 del 37,03%

CONCLUSIONES:

  1. La supresión de la desgravación por compra de vivienda habitual tuvo un efecto muy notable en el último tramo del año pasado, incrementándose de forma más que significativa el número de compraventas de viviendas sobre los meses anteriores.
  2. La subida del IVA que grava la compra de vivienda de obra nueva también tuvo su efecto según se acercaba el final de año. El dato de Diciembre arroja 30 ventas de viviendas nuevas, el de Enero de 79 y el de Febrero 114.

Esperamos con impaciencia el dato de Marzo para poder analizar si la subida de impuestos y la supresión de la desgravación ha tenido efecto en el número de compraventas realizadas en el inicio de 2013.

Fuentes: INE

Enlaces a los datos del INE: