Cuando decidimos comprar una nueva casa los motivos suelen ser obtener espacio adicional, vivir en un barrio mejor, mudarse a una casa en mejores condiciones – o cualquier combinación de éstos. En este momento es cuando debemos preguntarnos si debemos vender para porder comprar. La inversión inmobiliaria siempre está destinada al largo plazo. Los ciclos económicos (en estos momentos estamos con los precios de vivienda más bajos de los últimos años) y los ingresos pasivos (ingresos mensuales por el alquiler) son los motivos por qué tantas personas recurren al sector inmobiliario para invertir y generar riqueza. Si puedes permitirte el lujo de mantener tu casa antigua, hazlo! Para averiguar si esta opción es posible para ti, ten en cuenta lo siguiente: Continúa leyendo ¿Puedes permitirte comprar una nueva casa y alquilar la antigua?
Los errores mas frecuentes en el registro de la propiedad
Hemos hablado en otras entradas, que el primer paso que un propietario debe dar para poner a la venta una propiedad es el estudio comparativo de mercado para fijar un precio correcto de mercado.
Sin duda alguna el siguiente paso debería ser comprobar la situación registral de la vivienda. Te imaginas que tras encontrar a un comprador lo pudieras perder por que la situación de la vivienda en el Registro de la Propiedad no es correcta.
Te estarás preguntando qué tipo de problemas o errores se pueden producir en el Registro de la Propiedad. En mis casi 12 años de experiencia en el sector me he encontrado con varias situaciones, las cuales expongo a continuación:
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El valor de mercado de una propiedad inmobiliaria
Imagina que vas a vender tu coche. ¿Qué harías? Probablemente comprobarias los precios de venta de vehículos similares al tuyo para establecer el rango de precio de venta. Lo que estarías haciendo, tal vez sin saberlo, es determinar el «valor de mercado» del coche.
«El valor de mercado es aquel que los compradores de hoy están dispuestos a pagar por un producto en particular.»
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Piso en Calle Santa Teresa: Reservado en 9 días
El pasado sábado 14 de Febrero sacamos a la venta un apartamento de 2 dormitorios en la Calle Santa Teresa. El lunes 23 de Febrero lo reservamos. ¿Cúal es la razón de una venta tan rápida?
La explicación es sencilla. Hay cientes que llevan tiempo buscando una vivienda que cumpla una serie de requisitos, y cuando una de estas viviendas sale al mercado, genera mucha expectación y mucho interés.
¿Cuáles han sido las características de esta vivienda que han propiciado este interés?
1) Ubicación: La ubicación del inmuebles es clave, Zonas como Tres Cruces, Santa Clara, Puerta de la Feria, Las Viñas y Candelaria son muy demandadas por nuestros clientes. Por lo que si dispones de un inmueble en estas zonas, en BARRIOS INMOBILIARIA podremos ayudarte a vender, ya que tenemos en base de datos a demandantes que están buscando la oportunidad de comprar vivienda en el entorno.
2) Estado de Conservación: Se trata de un factor inmoportante. La mayoría de los clientes demandan pisos listos para entrar a vivir, que no requieran demasiado acondicionamiento. Lo que si es determinante es que el piso este limpio, y despersonalizado al máximo, lo cual nos permita hacer el mejor reportaje fotográfico posible, que nos ayude en la comercialización de la vivienda.
3) Un buen plan de marketing: Un profesional inmobiliario puede ayudar a un vendedor a tener éxito con la venta de su propiedad. Por eso es importante que los clientes puedan diferenciar entre el servicio que prestan unas y otras inmobiliarias.
De las inmobiliarias que operan en Zamora, cuántas disponen de un plan de marketing personalizado para cada propiedad, cúantas crean una web propia para cada vivienda, tienen un blog con micro-sites para inmuebles destacados, que cuenten con un buen numero de demandas activas de potenciales compradores, que iseñen material gráfico para comercializar una vivienda, como flyer o revistas, que organicen jornadas de puertas abiertas y que compartan el encargo de venta entre el mayor numero de inmobiliarias.
4) Precio: Fijar un precio correcto es de vital importancia. Si el precio es muy alto espantaremos a los posibles compradores, y la vivienda se «quemará». Por es muy importante que un vendedor cuente con un completo informe de competencia de viviendas próxima a la que le interesa vender, así como de precios de viviendas vendidas en el entorno recientemente.
Nunca valoramos una vivienda sin verla previamente, por lo que tras analizar todos los pros y contras podremos expresar nuestra opinión más sincera, sin decir lo que quiere escuchar el propietario, sino lo que pensamos realmente acerca del inmueble que visitamos. Todo esto con el fin de no tener entretenidos a los dueños, ofreciéndoles falsas expectativas.
Estadísticas fotocasa 2014
Como cada año, el portal Fotocasa.es ha realizado la encuesta “Experiencia de venta de vivienda de los españoles″. De esta encuesta podemos ver a grandes rasgos cual es la situación de la mayoría de los vendedores en estos momentos.
- Vender un piso requiere 11,5 meses: Frente a 13,2 meses de media que reflejaba la encuesta en 2013. Nuestra estadística interna del año 2014, refleja que hemos ayudado a nuestros clientes a vender sus casas en una media de 163 días (5,4 meses). El plazo de venta es muy importante en un mercado a la baja, en el que literalmente tiempo es igual a dinero.
5 cosas que los compradores de vivienda no quieren encontrarse
En la preparación de una propiedad en venta, los propietarios de viviendas a menudo se centran en las cosas que impresionarán a los compradores, como los espacios limpios y despejados, habitaciones bien iluminadas, muebles de diseño, y así sucesivamente.
Pero es igualmente importante prestar atención a las cosas que los compradores no quieren ver, esos pequeñas cosas que, aunque aparentemente no tienen importancia, pueden distraer a los compradores y hacer que pierdan interés en tu propiedad.
Hemos preparado una lista con las 5 cosas más importantes que un comprador no quiere encontrarse:
1.-Mascotas: Aunque muchas personas les encanta mascotas, a otros no. Algunas personas son alérgicas. Los perros, en particular, pueden tener un gran interés en los nuevos visitantes, saltando y ladrando con entusiasmo. La mejor solución es sacar a pasear las mascotas durante las visitas.
2.-Reparaciones sin terminar: Grifos que gotean, marcas en las paredes, azulejos rotos, puertas que chirrían. Los compradores de vivienda se darán cuenta, y pueden pensar erróneamente que hay otras deficiencias ocultas en la casa. Haz todas las reparaciones que puedas antes de poner la casa en venta.
3.-Desorden: Es común que las zonas donde pasamos más tiempo en casa, como salas de estar y cocina, estén limpios y ordenados durante la visita. Pero los compradores que se han interesado en su propiedad van a echar un vistazo más de cerca, revisarán los armarios, el trastero, las terrazas, y otros lugares donde las cosas tienden a acumularse.
4.-Olores: Aunque tu no los notes, al venir desde el exterior, el comprador percibirá los olores persistentes asociados con los animales domésticos, la basura, la cocina exótica y el tabaquismo. Los olores tienen una fuerte influencia en las emociones. Asegúrate que la casa está libre de olores fuertes durante las visitas. Puedes ver algún truco sobre cómo conseguirlo en esta entrada: 4 formas de hacer que tu casa huela bien en las visitas.
5.-El propietario: No es nada personal. Cuando los compradores visitan su vivienda quieren hacerlo con tranquilidad, sin la presión del propietario. Quieren visualizarse a sí mismos viviendo allí. Así que deja que tu agente inmobiliario sea el anfitrión y saca tantos artículos personales, como fotos de la familia y trofeos, como sea posible.
6 pasos del proceso de venta de una vivienda
Si has leido algunos de los articulos anteriores de este blog, probablemente ya sabes que para vender una propiedad hoy día no basta con poner un cartel «SE VENDE». Debes entender el proceso de venta en detalle para no sentirte intimidado ni estresado cuando llege el momento de poner tu casa en el mercado.
Veamos los 6 pasos en los que hemos dividido el proceso de venta de una vivienda:
Primer paso: Seleccionar el agente inmobiliario correcto. Alguien experto en el mercado local, que te genere confianza y pueda guiarte a través del proceso, cuidar de todos los detalles, y ayudar a vender su casa rápidamente y por el mejor precio. Continúa leyendo 6 pasos del proceso de venta de una vivienda
Sí, los inmobiliarios también nos formamos
Al menos aquellos que queremos dar el mejor servicio a nuestros clientes. A nadie le extraña ver como médicos, abogados, asesores, y un sinfín de profesionales de diferentes ramas se forman de forma contínua, adaptándose a las nuevas necesidades de sus clientes.
Sin embargo es raro pensar en un agente inmobiliario que se forma. Quizás vaya unido a la mala imagen de los profesionales del sector, que como colectivo, nos hemos ganado a lo largo de los años.
Inspecciona las paredes antes de vender
Digamos que estás tratando de vender un coche usado. Imagina que es una marca y modelo demandando. Tiene pocos kilómetros, una gran condición general…. salvo chapa y pintura. Por desgracia, hay algunas áreas con la pintura rayada y un par de abolladuras y manchas de óxido.
¿Vas a tener problemas para vender ese coche? Probablemente. Eso es porque los compradores potenciales tendrán problemas para ver más allá de la condición del exterior y apreciar el verdadero valor del vehículo.
Lo mismo puede suceder cuando se vende una vivienda. Podrá ser una vivienda maravillosa, pero si la pintura de las paredes está manchada, hay golpes o agujeros y taladros, los compradores pueden notar esas cosas más que las otras características más importantes de la casa. Continúa leyendo Inspecciona las paredes antes de vender
4 formas de hacer que tu casa huela bien para las visitas
Me encanta la sensación de entrar en una casa y percibir un olor agradable. Los compradores también disfrutan de esta sensación tan agradable. La compra de una vivienda debe involucrar a los sentidos.
Los olores evocan recuerdos y sensaciones de confort y calidez, y una muestra es el momento perfecto para aportar calidez y un aroma agradable a tu hogar.
Aquí os dejo 5 opciones para conseguir un aroma delicioso en casa, tanto si tu casa está en el mercado o simplemente deseas evocar buenos recuerdos.
1.- Granos de café: Compra café en grano y rellena portavelas, platos llanos o pequeñas cestas con ellos. Coloca velas entre los granos de café. Cuando enciendas las velas los granos de café se calentarán suavemente y mejorará el olor del hogar. (NOTA: por favor, no dejes velas encendidas sin supervisión o cuando salgas de la casa.)
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