Cuando decidimos comprar una nueva casa los motivos suelen ser obtener espacio adicional, vivir en un barrio mejor, mudarse a una casa en mejores condiciones – o cualquier combinación de éstos. En este momento es cuando debemos preguntarnos si debemos vender para porder comprar. La inversión inmobiliaria siempre está destinada al largo plazo. Los ciclos económicos (en estos momentos estamos con los precios de vivienda más bajos de los últimos años) y los ingresos pasivos (ingresos mensuales por el alquiler) son los motivos por qué tantas personas recurren al sector inmobiliario para invertir y generar riqueza. Si puedes permitirte el lujo de mantener tu casa antigua, hazlo! Para averiguar si esta opción es posible para ti, ten en cuenta lo siguiente: Continúa leyendo ¿Puedes permitirte comprar una nueva casa y alquilar la antigua?
Los errores mas frecuentes en el registro de la propiedad
Hemos hablado en otras entradas, que el primer paso que un propietario debe dar para poner a la venta una propiedad es el estudio comparativo de mercado para fijar un precio correcto de mercado.
Sin duda alguna el siguiente paso debería ser comprobar la situación registral de la vivienda. Te imaginas que tras encontrar a un comprador lo pudieras perder por que la situación de la vivienda en el Registro de la Propiedad no es correcta.
Te estarás preguntando qué tipo de problemas o errores se pueden producir en el Registro de la Propiedad. En mis casi 12 años de experiencia en el sector me he encontrado con varias situaciones, las cuales expongo a continuación:
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Comprar una vivienda es una inversión
En el primer trimestre del año nos estamos encontrando con muchos clientes que están considerando comprar una vivienda como residencia personal. Muchos de ellos se preguntan si será una inversión….
Una inversión es el desembolso de dinero (es decir, la entrada para la compra de la casa). La compra de una casa te permite ahorrar mes a mes pues el alquiler de una propiedad comparable será más caro que la letra de la hipoteca. En lugar de un alquiler, tend Continúa leyendo Comprar una vivienda es una inversión
El valor de mercado de una propiedad inmobiliaria
Imagina que vas a vender tu coche. ¿Qué harías? Probablemente comprobarias los precios de venta de vehículos similares al tuyo para establecer el rango de precio de venta. Lo que estarías haciendo, tal vez sin saberlo, es determinar el «valor de mercado» del coche.
«El valor de mercado es aquel que los compradores de hoy están dispuestos a pagar por un producto en particular.»
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Piso en Calle Santa Teresa: Reservado en 9 días
El pasado sábado 14 de Febrero sacamos a la venta un apartamento de 2 dormitorios en la Calle Santa Teresa. El lunes 23 de Febrero lo reservamos. ¿Cúal es la razón de una venta tan rápida?
La explicación es sencilla. Hay cientes que llevan tiempo buscando una vivienda que cumpla una serie de requisitos, y cuando una de estas viviendas sale al mercado, genera mucha expectación y mucho interés.
¿Cuáles han sido las características de esta vivienda que han propiciado este interés?
1) Ubicación: La ubicación del inmuebles es clave, Zonas como Tres Cruces, Santa Clara, Puerta de la Feria, Las Viñas y Candelaria son muy demandadas por nuestros clientes. Por lo que si dispones de un inmueble en estas zonas, en BARRIOS INMOBILIARIA podremos ayudarte a vender, ya que tenemos en base de datos a demandantes que están buscando la oportunidad de comprar vivienda en el entorno.
2) Estado de Conservación: Se trata de un factor inmoportante. La mayoría de los clientes demandan pisos listos para entrar a vivir, que no requieran demasiado acondicionamiento. Lo que si es determinante es que el piso este limpio, y despersonalizado al máximo, lo cual nos permita hacer el mejor reportaje fotográfico posible, que nos ayude en la comercialización de la vivienda.
3) Un buen plan de marketing: Un profesional inmobiliario puede ayudar a un vendedor a tener éxito con la venta de su propiedad. Por eso es importante que los clientes puedan diferenciar entre el servicio que prestan unas y otras inmobiliarias.
De las inmobiliarias que operan en Zamora, cuántas disponen de un plan de marketing personalizado para cada propiedad, cúantas crean una web propia para cada vivienda, tienen un blog con micro-sites para inmuebles destacados, que cuenten con un buen numero de demandas activas de potenciales compradores, que iseñen material gráfico para comercializar una vivienda, como flyer o revistas, que organicen jornadas de puertas abiertas y que compartan el encargo de venta entre el mayor numero de inmobiliarias.
4) Precio: Fijar un precio correcto es de vital importancia. Si el precio es muy alto espantaremos a los posibles compradores, y la vivienda se «quemará». Por es muy importante que un vendedor cuente con un completo informe de competencia de viviendas próxima a la que le interesa vender, así como de precios de viviendas vendidas en el entorno recientemente.
Nunca valoramos una vivienda sin verla previamente, por lo que tras analizar todos los pros y contras podremos expresar nuestra opinión más sincera, sin decir lo que quiere escuchar el propietario, sino lo que pensamos realmente acerca del inmueble que visitamos. Todo esto con el fin de no tener entretenidos a los dueños, ofreciéndoles falsas expectativas.
Mito o Realidad: Debes visitar todas las casas del mercado antes de comprar
Si te has decidido a dar el paso de comprar un piso te habrás dado cuenta que las opciones son abrumadoras – ¿cómo es posible verlos todos? La verdad es que no tienes que hacerlo, es más, se convierte en una pérdida de tiempo y de oportunidades. ¿Cómo saber cuántas viviendas deberías mirar antes de elegir una?
Si bien es cierto que tenemos algunos compradores que visitan decenas (incluso cientos) de viviendas antes de encontrar la correcta, también hay algunos compradores que pueden contar las viviendas que han visitado con los dedos de una mano.
Lo más importante a recordar cuando se busca una vivienda es confiar en tu instinto. No tengas miedo de que la primera vivienda que visitas te guste tanto como para comprarla. Es más, si trabajas con un agente inmobilario especializado en compradores, es fácil que las primeras viviendas que te enseñe sean las mejores para ti.
Trabajar con un agente va a aportarte multitud de beneficios. No sólo te ayudará a encontrar viviendas acorde a tus necesidades, sino que te preparará para el proceso de compra de una vivienda, te dará una visión detallada del mercado inmobiliario local, y se tomará el tiempo necesario para responder todas tus preguntas y preocupaciones, proporcionándote un nivel de confort y sensación de tranquilidad.
Si estás pensando en comprar una vivienda, ponte en contacto con nosotros hoy mismo. Estaríamos encantados de concertar una entrevista contigo para conocerte mejor, conocer tus gustos y necesidades, y responder a todas tus preguntas sobre el proceso de compra de vivienda.
Estadísticas fotocasa 2014
Como cada año, el portal Fotocasa.es ha realizado la encuesta “Experiencia de venta de vivienda de los españoles″. De esta encuesta podemos ver a grandes rasgos cual es la situación de la mayoría de los vendedores en estos momentos.
- Vender un piso requiere 11,5 meses: Frente a 13,2 meses de media que reflejaba la encuesta en 2013. Nuestra estadística interna del año 2014, refleja que hemos ayudado a nuestros clientes a vender sus casas en una media de 163 días (5,4 meses). El plazo de venta es muy importante en un mercado a la baja, en el que literalmente tiempo es igual a dinero.
Como alquilar tu primera casa
Enfrentarse por primera vez con el alquiler de una vivienda puede ser intimidante. Si es tu caso, tranquilo, sigue estos pasos para asegurar que el proceso esté libre de problemas:
Determinar la cantidad de renta que puedes pagar:
La regla de oro es del 30 al 40 por ciento de tu salario neto, pero la mejor manera de abordar esta cuestión es determinar con que cantidad llevarías una vida aceptable tras descontar de los ingresos la renta y los gastos de la vivienda.
Si tu idea es ahorrar puedes decantarte por alguna de estas soluciones: Compartir piso con amigos, buscar una propiedad menos lujosa o en una zona menos de moda o centrica. Estas ideas pueden sonar poco atractivas, pero al menos conseguirás ahorrar para metas futuras, como la jubilación y el pago inicial de una casa.
5 cosas que los compradores de vivienda no quieren encontrarse
En la preparación de una propiedad en venta, los propietarios de viviendas a menudo se centran en las cosas que impresionarán a los compradores, como los espacios limpios y despejados, habitaciones bien iluminadas, muebles de diseño, y así sucesivamente.
Pero es igualmente importante prestar atención a las cosas que los compradores no quieren ver, esos pequeñas cosas que, aunque aparentemente no tienen importancia, pueden distraer a los compradores y hacer que pierdan interés en tu propiedad.
Hemos preparado una lista con las 5 cosas más importantes que un comprador no quiere encontrarse:
1.-Mascotas: Aunque muchas personas les encanta mascotas, a otros no. Algunas personas son alérgicas. Los perros, en particular, pueden tener un gran interés en los nuevos visitantes, saltando y ladrando con entusiasmo. La mejor solución es sacar a pasear las mascotas durante las visitas.
2.-Reparaciones sin terminar: Grifos que gotean, marcas en las paredes, azulejos rotos, puertas que chirrían. Los compradores de vivienda se darán cuenta, y pueden pensar erróneamente que hay otras deficiencias ocultas en la casa. Haz todas las reparaciones que puedas antes de poner la casa en venta.
3.-Desorden: Es común que las zonas donde pasamos más tiempo en casa, como salas de estar y cocina, estén limpios y ordenados durante la visita. Pero los compradores que se han interesado en su propiedad van a echar un vistazo más de cerca, revisarán los armarios, el trastero, las terrazas, y otros lugares donde las cosas tienden a acumularse.
4.-Olores: Aunque tu no los notes, al venir desde el exterior, el comprador percibirá los olores persistentes asociados con los animales domésticos, la basura, la cocina exótica y el tabaquismo. Los olores tienen una fuerte influencia en las emociones. Asegúrate que la casa está libre de olores fuertes durante las visitas. Puedes ver algún truco sobre cómo conseguirlo en esta entrada: 4 formas de hacer que tu casa huela bien en las visitas.
5.-El propietario: No es nada personal. Cuando los compradores visitan su vivienda quieren hacerlo con tranquilidad, sin la presión del propietario. Quieren visualizarse a sí mismos viviendo allí. Así que deja que tu agente inmobiliario sea el anfitrión y saca tantos artículos personales, como fotos de la familia y trofeos, como sea posible.
6 pasos del proceso de venta de una vivienda
Si has leido algunos de los articulos anteriores de este blog, probablemente ya sabes que para vender una propiedad hoy día no basta con poner un cartel «SE VENDE». Debes entender el proceso de venta en detalle para no sentirte intimidado ni estresado cuando llege el momento de poner tu casa en el mercado.
Veamos los 6 pasos en los que hemos dividido el proceso de venta de una vivienda:
Primer paso: Seleccionar el agente inmobiliario correcto. Alguien experto en el mercado local, que te genere confianza y pueda guiarte a través del proceso, cuidar de todos los detalles, y ayudar a vender su casa rápidamente y por el mejor precio. Continúa leyendo 6 pasos del proceso de venta de una vivienda
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